3 Sindromi – Le Consulenze di Internazionalizzazione

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Export OK - Strategia e Internazionalizzazione

Consulente di internazionalizzazione e societa' di consulenzaOggi voglio scrivere di qualcosa di cui praticamente nessuno parla mai – sembrerebbe quasi che dire cio’ che e’ davanti agli occhi di tutti non sia politically correct.

In poche parole, come affrontano l’aspetto consulenze di internazionalizzazione le imprese?

Essendo io stesso un consulente di export ed internazionalizzazione (ma non solo), penso di potere esprimere un parere informato.

Se e’ vero chevarie societa’ di consulenza “corrono dietro” alle aziende ben oltre il punto in cui dovrebbero dire basta, e’ altrettanto vero che molte imprese hanno un’idea completamente distorta di cosa (e come) dovrebbe fare un consulente – soprattutto, hanno un’idea “bizzarra” dei criteri cui dovrebbe rispondere, su come decidere se ingaggiarlo o meno, su come stabilire gli obiettivi.

Cio’ che mi stupisce continuamente e’l’evidente incapacita’ di tante imprese di stabilire le priorita’, anche economiche; assistiamo infatti allo spettacolo di aziende che non esitano a spendere…

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Guía Práctica y sencilla cómo NO exportar

diarioSobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

 

2) Pensar en exportar solo cuando el mercado interno está en crisis.

¿Porque?

 

3) No difundir internamente la cultura de internacionalización. 

¿Porque?

 

4) No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la comunicación

¿Porque? 

 

5) No seleccionar correctamente el socio/importador en el país receptor de las mercaderías. 

¿Porque? 

…….y más 16 puntos.   Analice el link

https://issuu.com/diariodelexportador/docs/revista-diario-del-exportador-n__-0_75bfe0804870ab/58 o https://goo.gl/exUQQv

 

 

 

 

 

 

¿Donde está tu primer competidor? Está en… la otra sala de tu empresa. http://www.diariodelexportador.com/2016/10/donde-esta-tu-primer-competidor-esta-en.html

Una cebolla para comprender el concepto de identidad

Excelente post de ICEBERG

ICEBERG Inteligencia Cultural

Marcelo Baudino¿Qué es lo primero que se te viene a la cabeza cuando me ves?

Piensa en la última vez que conociste a alguien. Probablemente, sin pensarlo, estuviste evaluando a esa persona y comparándola contigo mismo. De alguna manera, esas reflexiones que hiciste determinaron tu actitud y comportamiento hacia ella. Personalmente, si nos llegamos a encontrar en la calle, me gustaría saber quién eres. Y también me gustaría asegurarme que te lleves una buena impresión de quién soy. Cada vez que nos ponemos en contacto con otras personas, solemos hacernos preguntas sobre nuestra propia identidad, aunque quizás no nos percatemos de ello.

Por lo general, en nuestras propias sociedades  tenemos ciertas “pistas” para leer la identidad de los demás. Por su acento podemos identificar de dónde podrían ser, por su vestimenta podemos conocer cuál es su ocupación o su nivel educativo, y por sus formas, qué antecedentes familiares o calidad…

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¿Todas las empresas pueden exportar?, por Nicola Minervini

De un post de Erica Fernandez, una iniciada(veterana) en Exportacion.

Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior

Si hay algo que nos frena a la hora de lanzarnos a los mercados exteriores es la percepción que tenemos de que la exportación está hecha para unas pocas “empresas elegidas”.

¿A qué llamo yo “empresas elegidas”? Pues a aquellas con un importante recorrido a nivel nacional, una asentada cartera de productos, un gran volumen de facturación, decenas de empleados, etc.

Si bien es cierto que existen factores que pueden ayudar a garantizar el buen funcionamiento de una empresa en los mercados exteriores (experiencia, raíces sólidas en el mercado local, respaldo económico, etc.), la pregunta es: ¿realmente son éstos factores ineludibles para el éxito, o existen otras capacidades que también pueden llevarnos a buen puerto en nuestra inmersión internacional?

Es decir, ¿está la exportación destinada a las empresas con grandes recursos o mi PYME también puede exportar?

Veamos lo que nos dice Nicola Minervini al respecto:

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CONOCE LAS CLAVES DEL ÉXITO DEL COMERCIO EXTERIOR

Librecambio

gumruk-01

El equipo de Fonvirtual (empresa dedicada a crear centralitas y números virtuales) me ha pedido colaborar en el blog publicando su artículo. Desde aquí les quiero agradecer el interés mostrado; y en especial a Ana, su persona de contacto y redactora de la siguiente entrada. Yo lo considero interesante, espero que les guste:

La globalización ha logrado que exportar tus productos sea cada vez más sencillo. Los mercados están cada vez más abiertos y cada vez más empresas aprovechan para expandir sus negocios al exterior. Sin embargo, existen una serie de aspectos que pueden marcar la diferencia a la hora de tener éxito o de fracasar en tu andadura por mercados internacionales. Si estás planteándote abrir tu empresa fuera de las fronteras nacionales, este post te será de bastante utilidad.

  • Diferencia los mercados: En primer lugar debes saber que los mercados de distintos países no son homogéneos, las costumbres y la cultura…

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