Debate: El cliente aprovechado – El abuso de las MUESTRAS

Muy buen tema Erica!!!

Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior

Creo que a todos nos suena la historia de ese contacto que pide, pide y pide… dando poco o nada a cambio.

Esto ocurre en todos los ámbitos, pero hoy en concreto vamos a hablar del envío de muestras:

Se puede decir más alto, ¡pero no más claro!

Desde nuestra empresa, es práctica habitual remitir una, dos y hasta seis muestras de nuestros productos a nuestros contactos. El número será mayor o menor según la relación previa y nivel de confianza.

EL CASO DE LA CONTROVERSIA

Sin embargo, hoy vengo a hablar del caso concreto de un cliente con el que llevamos meses dialogando, y con el cual nos hemos quedado estancados a la hora de determinar quién paga qué para realizar un estudio de mercado.

Para realizar este estudio no estamos hablando de un número elevado de muestras. Sólo de 100 unidades.

Perfectamente nosotros, como fabricantes, podríamos correr con los…

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