Antes de comenzar a exportar, es fundamental considerar cuales serán las barreras o dificultades que Ud. podrá enfrentar. Se las conoce antes, tendrá más posibilidades de lograr el éxito.

Las principales barreras las podemos resumir en:

factores históricos del País exportador (por ejemplo, falta de tradición exportadora), factores culturales (por ejemplo, cortoplacismo), factores estructurales,(tipo puertos no competitivos)proteccionismo a la industria local (a través por ejemplo de normas técnicas), exigencias de permiso de importación, impuestos,criterios no transparentes para establecer las normas de origen, normas sanitarias e fito-sanitarias.

No debemos olvidar que una de las principales barreras a la exportación es constituida por …la propia empresa, cuando el jefe de exportación encuentra el primer competidor en la oficina ..a su lado (producción, proyecto, administración, expedición, etc.)

Listamos a seguir las principales barreras.

Check-list n^o 3 − Principales barreras a la exportación

Por parte del exportador:

• Falta de cultura exportadora.
• Falta de estructura interna profesional adecuada para la gestión de la internacionalización.

Por parte del País exportador:

• “Sistema país” poco competitivo (logística, falta de incentivos, falta de promoción de innovación, etc.)
• Exceso de reglamentaciones (tramites “engorrosos”)
• Falta de imagen adecuada del País junto a los países importadores.
• Políticas cambiales (cuando es el caso)
• Costos financieros elevados.
• Inestabilidad económica.

Por parte del importador:

• Falta de profesionalidad.
• Falta de estructura.

Por parte del País importador:

• Diferencias culturales.
• Impuestos de importación.
• Normas técnicas.
• Localización geográfica (costos elevados de transporte).
• Exceso de reglamentaciones; demora en averiguar los documentos necesarios a la importación .
• Política cambial.
• Presencia de competidores locales.
• Costos financieros elevados en el mercado.
• Poder de presión de los sindicatos (que exigen el uso de productos locales).
• Inestabilidad económica.
• Leyes sanitarias y dificultad en demostrar la posible equivalencia de la procesos de certificación sanitaria.
• Proteccionismo excesivo a la industria local.
• Subsidios a la industria o agricultura local.
• Imposición de precios mínimos.

websites para saber más sobre barreras

http://www.barrerascomerciales.es/

http://www.plancameral.org/Guias/ViajesComerciales/13barreras.htm

http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/forum/topics/cuales-son-la-principales-barreras-a-las-exportaciones?page=5&commentId=2927438%3AComment%3A46291&x=1#2927438Comment46291

http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/agrm8_s.htm