Claves de la competitividad internacional

 Ingeniería de la Internacionalización_PortadaDeltaII_corregida

 Exportación: ¿cómo lo hago?

 

1) Empresa competitiva con: producto innovador, alto contenido de diseño, procesos productivos actualizados, integración entre los departamentos de la empresa, mejora en la elaboración de los costes, alto nivel cualitativo, descentralización de la producción, gestión multicultural.

2)Administración profesional de la exportación con: gestión personalizada del pedido, mucha atención a la logística, pleno conocimiento de los procedimientos administrativos, uso de financiación, uso de los mecanismos de acuerdos internacionales, elevado nivel de la calidad de la información, elevado nivel de informatización en la empresa , capacitación constante.

3) Gestión de los mercados con: promoción eficaz, creatividad en la búsqueda de las formas de ingreso en los mercados, identificación de sistemas de distribución calificados, alianzas estratégicas, inversiones en la marca, constante benchmark, personalización en la atención al cliente, presidio del mercado, presencia en el mercado virtual.

4) Redes de Empresas: indispensables para las pymes enfrentar el mercado externo.Lamentablemente existe una “avalancha ” de iniciativas en la implantación de redes de empresas. Muchas de estas iniciativas no han tenido “un final feliz” por múltiples razones, no ultimas, las típicas características del latino: individualismo por naturaleza, desconfianza por vocación, cortoplacista por visión.

Estos son algunos de los temas que tratamos en nuestro nuevo libro “Ingeniería de la internacionalización: innovando para competir en el mercado internacional” que en pocos días estará disponible en Amazon.es en la versión ebook.

El beneficio que se pretende ofrecer al lector

Crear ventajas competitivas para la empresa internacionalizada, simplificando la gestión de la exportación/importación a través de informaciones, experiencias, métodos y procedimientos.

Específicamente, el libro trata de ofrecer respuestas a las siguientes preguntas:

___________________________________________________

  • ¿Qué hacer y no hacer en la gestión de la exportación?
  • ¿Cómo la exportación involucra a toda la empresa?
  • ¿Cómo puede Usted estructurar su proyecto de internacionalización?
  • ¿Cuáles es la información necesaria y donde buscarla? (encuentra más de 600 links)
  • ¿Cuáles son los programas de apoyo a la exportación por parte de las entidades oficiales e instituciones de apoyo a la promoción a la exportación?
  • ¿Cómo puede Usted comunicar y promocionar su empresa en el exterior?
  • ¿Cómo preparar la participación en una feria o misión de visita al exterior?
  • ¿Cuáles son las alternativas para estar presente en los mercados internacionales?
  • ¿Cómo optimizar la gestión de los clientes?
  • ¿Cuándo hacer o no hacer un consorcio de promoción de exportación?
  • ¿Cuáles son las funciones y atribuciones de un departamento de exportación?
  • ¿Cómo evaluar su competitividad en la gestión de exportación?

Los puntos relevantes en esta obra

  1.  Un importante volumen de informaciones y fuentes donde buscarla (hay como seiscientos links).
  2. Aporte de artículos de doce expertos de mucho prestigio pertenecientes a instituciones de formación en comercio exterior, autores de libros, ejecutivos, bloggers.
  3.  Ciento y dos check-list (listas de evaluación y verificación) muy detallados.
  4. Una amplia panorámica de toda la bibliografía y websites especializados.
  5.  El “Export check-up” (el método de la evaluación de la competitividad), practico y didáctico.
  6.  Asuntos prioritarios como ferias, consorcios, planteamiento de la exportación, entrada en los mercados, fueran tratados con mucho detalle.
  7. Casos empresariales de empresas que lograron el éxito (o que se equivocaron).
  8. Estilo práctico, transmitiendo experiencias y formatos de “Como hacer”.
  9. Material didáctico para alumnos y profesores.
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