Exportación ¿Nos reciben a puertas abiertas o…… levantan un muro?

 

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Exportación ¿Nos reciben a puertas abiertas o…… levantan un muro?

 Con la “fiebre exportadora”, muchos se han lanzado al mercado externo, algunos pensando que era más o menos como vender en el mercado interno.

Hemos tenido muchos casos de éxito (y esto sale en los periódicos con la foto del emprendedor de éxito)

 Los que no salen en la foto son los miles de gente que se han lanzado al mercado externo pensando de encontrar puertas abiertas y se han deparado con un muro de barreras (legislación, normas, cultura, logística, aspectos legales, etc.):lo prueba la alta tasa de “mortandad” de los exportadores iniciantes.

Pena! Se ha dado más énfasis a la improvisación y menos al método y lo peor es que la mayor barrera “encontrada” no han sido los Chinos, la competencia internacional, o los lobbies. La mayor barrera ha sido la falta de preparación de muchos de ellos (para saber como superar el muro si nadie le colocaba una “alfombra roja” para entrar al mercado.

 A raíz de esto, juzgamos oportuno reportar este nuestro artículo sobre barreras.

Conociendo las posibles barreras en anticipo, podemos evitar (o reducir) errores y pierdas económicas. Es mejor prevenir que tener que remediar!

 http://www.diariodelexportador.com/2014/11/cuales-son-las-barreras-la-exportacion.html

(en el articulo que hay en elenlace, pinchando al final encuentra el check-list n° 3 sobre barreras, extraído de nuestro ebook “La ingeniería de la internacionalización. Innovando para competir en el mercado internacional”)

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Un comentario en “Exportación ¿Nos reciben a puertas abiertas o…… levantan un muro?

  1. Usualmente nadie necesita de tu producto para vivir, con seguridad ya vive con un sustituto o producto semejante. En las expos hay que convencer, “vender” no despachar, y esforzarse mucho, que mucho. Y eso llevará su tiempo, además de una estrategia concreta, por eso, las expos no son para todos…

    Querer saltar el muro porque sí no funcionará, y además arruinará tu tesorería….
    Buena semana y gracias por compartir

    Me gusta

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