¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior? II

muy interesante para reflexionar

Nicola Minervini

Erica

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Comentando el óptimo post de Érica Fernández Higueras, “Iniciada (pero súper veterana), en Comercio Exterior…”

https://diariodeunainiciada.wordpress.com/

Estimada Érica, antes de todo, muchas gracias por tu post. Es muy aclarador y puntual. Aunque claro, también es muy importante escuchar la opinión de quien está “al otro lado de la mesa”, para que el tema sea aún más debatido.

Te confieso que yo personalmente he estado “a ambos lados de la mesa”, como responsable de exportación de varias empresas (en Italia y América Latina), y consultor (me dediqué a la consultoría sólo después de 25 años de trabajo como responsable de exportación, únicamente para subrayar que en mi labor de consultor no trataba de transmitir lo que había leído en textos académicos o aprendido en institutos de promoción de comercio exterior, sino que trataba de transmitir mis errores, (eran un montón), y como no repetirlos. Mi experiencia  en la contratación de…

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2 comentarios en “¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior? II

  1. Caro Nicola e Erica,
    Gostei muito do post da Érica
    1- As feiras internacionais ficam mais baratas para o exportador do que uma consultoria
    2-Os agentes ficam doidos para receberem suas comissoes
    3- A falta de honestidade de muitos consultores, evitando a empatia com os exportadores
    4- A globalizaçao que trouxe o Google , evitando parceiros comerciais mas apenas compradores
    5- Os exportadores pensam que os consultores apenas vao”ajuda-los a encontrarem dentro de si o que ja sabem”

    Espero ter contribuido, Caro Nicola e Érica
    Feliz 2015
    Abraços
    cassio guilherme wadhy borges

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    • Caro Cassio mil gracias.
      Te contesto a algunos puntos (y en español para facilitar el entendimiento a los amigos que no conocen el Portugués)
      “As feiras internacionais ficam mais baratas para o exportador do que uma consultoria. “
      Si por feria entiende un lugar donde va a buscar compradores, puedo incluso concordar contigo, a pesar que dependiendo de que feria está hablando, puede salir mucho más caro de una consultoría, sin contar que incluso para que tu participe en una feria puede necesitar de una consultoría (por ejemplo, para no ir en la feria equivocada, para conocer como negociar, para llevar un producto competitivo, para saber como elegir importadores, para saber como hacer preciso, etc. etc.)”

      “Os agentes ficam doidos (locos) para receberem suas comissoes” Va a concordar conmigo que as veces es por esto que los agentes nos presentan clientes no confiables, solo para acelerar la recepción de la comisión

      – A falta de honestidade de muitos consultores, evitando a empatia com os exportadores (sin duda esto pasa, pero es un tema que creo hemos detenidamente desarrollado: hay que seleccionar los consultores, la empresa debe estar lista para recibir un soporte externo.
      “A globalizaçao que trouxe o Google , evitando parceiros comerciais mas apenas compradores” Ojo, en Google puedes incluso encontrar nombres de posibles compradores: el problema es transformar un frio nombre que está leyendo en la pantalla, en un comprador (hay muchas cosas para hacer, por ejemplo tu tiene que tener un producto competitivo, tiene que tener gente especializada en tu empresa, tiene que conocer como se manejan las variables del mercado internacional, etc.)
      5-“Os exportadores pensam que os consultores apenas vao”ajuda-los a encontrarem dentro de si o que ja sabem” También lo hemos visto. Esta idea puede ser el fruto de malas experiencias con malos consultores o de no saber exactamente lo que la empresa necesita, o de sencillo la empresa no necesita de consultores.

      Caro Cassio grato por tu aporte y te deseo un optimo 2015.

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