¿Que información necesito para exportar y donde buscar?

En este artículo le dejaré un check list sobre algunas de las informaciones necesarias. Mencionado esto, adelanto una serie de fuentes de informaciones, como enlaces, instituciones, cámaras, estudios.

Que información necesito para exportar y donde buscar

Check-list n° 11 – La información útil
  1. • Noticias sobre escenarios internacionales.
  2. • Legislación sobre la exportación e importación en su país.
  3. • Reglamentaciones de los acuerdos internacionales, tipo Mercosur, TLCAN, etcétera.
  4. • Lista de las principales ferias internacionales de su sector, realizadas en su país y en el extranjero.
  5. • Formas de comunicación y promoción que más se utilizan en el extranjero.
  6. • Instituciones financieras que apoyan la exportación.
  7. • Líneas de crédito y maneras de acceder a ellas.
  8. • Tipos de seguro de crédito que puede utilizar.
  9. • Software para administrar la exportación desde su oficina.
  10. • Títulos de las principales revistas técnicas de comercio exterior.
  11. • Lista de las entidades públicas que regulan el comercio exterior.
  12. • Programas de los institutos de capacitación en comercio internacional.
  13. • Estadísticas de comercio exterior.
  14. • Información sobre las normas técnicas vigentes en el país al que pretende exportar.
  15. • Información sobre la imagen de la marca de su país en los mercados de destino.
  16. • Estudios de mercado e información sobre las tendencias que afectan sus productos (diseño, tecnología, etcétera).
  17. • Canales de distribución en los diferentes países.
  18. • Legislación sobre importación de los países-meta.
  19. • Competencia global para sus productos/servicios.
  20. • Estructura de costos de las importaciones de los países-meta.
  21. • Nivel promedio de los precios fijados en los diversos mercados.
  22. • Lista de socios potenciales en los mercados (importadores, distribuidores, agentes, etcétera).
  23. • Leyes de protección del consumidor.
  24. • Contratos que se utilizan en el mercado externo.
  25. • Cotización de las principales divisas como las tasas de cambio de dólar, euro, yen, renminbi (o yuan), libra esterlina, etcétera).
  26. • Normas sobre envases y etiquetas.
  27. • Lista de los posibles nuevos proveedores para mejorar la competitividad.
Claro que este listado, de un lado no es exhaustivo,( pues hay mucho más para saber), de otro lado, para quien es comprado y no exporta (quiere decir, quien se limita a administrar pedidos y no a hacer la gestión de la exportación) , le puede parecer exagerado.
Todo depende del producto, del mercado, de la actitud de la empresa, de los recursos, de la estructura interna de la empresa, etc.
Solo recordar que información hoy es una de las “materias primas” más importantes para cualquier negocio y debemos también recordar que el importador probablemente está más informado de nosotros, pues para el puede ser que sea, por ejemplo, la vigésima vez que está importando y para nosotros puede ser que sea …la primera vez!
Nicola Minervini
Consultor de Internacionalización
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5 comentarios en “¿Que información necesito para exportar y donde buscar?

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