Conoce cómo la cultura puede influir en una negociación

dif cultindia

  • ¿Está seguro de que el obsequio que le ofrece a su cliente extranjero no le provocará vergüenza?
  • ¿Por qué en las negociaciones con los países anglosajones hay que ser mucho más práctico, concreto y “directo al grano” que en los países de Sureste Asiático?
  • ¿Por qué no se puede usar los mismos argumentos de venta en todo el mundo?
  • ¿Sabe cómo el lenguaje corporal puede influir en una negociación?
  • ¿Conoce por lo menos 10 aspectos culturales importantes que se deben considerar en una negociación?
    ¿Qué hacer para reducir el riesgo de “meter la pata”?
    • La diplomacia es el arte más importante que debe ostentar un hombre de negocios para poder operar en el mercado internacional.

    • Recuerde que un simple “error” puede arruinar un trabajo de meses.

    • Conozca cuándo es apropiado preocuparse más por la forma (por ejemplo, en los países latinos u oriente) que por el contenido de su mensaje (por ejemplo, en los países de cultura anglosajona).

    • No lo olvide: cada nación está orgullosa de su propia cultura. La suya no es superior, es sencillamente distinta.

    • Antes de iniciar un contacto en otro país, estudie la historia, geografía, valores y los principales aspectos socioeconómicos de éste.

    • En muchos países, el lenguaje corporal es más importante que el verbal.

    • El concepto de tiempo puede determinar la duración de las negociaciones.

    • Lo que es amabilidad para algunos, por ejemplo, la amabilidad de los latinos en general, puede interpretarse como un exceso de intimidad o violación de la privacidad por otros como por ejemplo, los anglosajones.

    • Por el contrario, para algunos, profesionalismo puede significar arrogancia, superioridad o incluso “frialdad” hacia los demás.

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