¿Nos compran o les vendemos? ¿Es Ud. quien selecciona a su socio o es …al revés?

inmarket 11

En el n° 10 de la revista INmarket  en las  paginas de  25 a 34  hemos iniciado a tratar de la selección del socio en el exterior.

Continuamos ahora nuestra panorámica sobre los cuidados que debemos tener en la búsqueda y colaboración con  el socio/importador

  1. a) La definición de la información sobre el socio comercial

Una vez que haya informado los objetivos que su empresa quiere alcanzar en el mercado, el perfil del socio y principalmente lo que Usted. está dispuesto a ofrecer para quien será su socio, se supone que va a recibir de la institución o del consultor que contactó para la busca de contrapartes, una serie de perfiles de candidatos a socios. El número de candidatos podrá variar en función del tipo de profesionales que Usted busque, de los factores de atracción de su empresa, de la cantidad y calidad de las informaciones detalladas que Usted ha transmitido, del tipo de mercado, de la profesionalidad de quien le va a buscar la contraparte, y por supuesto, del tipo de productos que Usted venda.

Continua con el enlace abajo indicado en las paginas 13 a 20 del  artículo

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