Missão empresarial: negócios ou turismo disfarçado?

Exportação: Você já participou de uma rodada de negócios no exterior?

No processo de exportação, as rodadas de negócios, chamadas às vezes missões de negócios são uma ótima oportunidade (se bem organizadas) para fazer promoção dos próprios produtos ou serviços, realizar contatos com potenciais compradores ou possíveis parceiros, fornecedores, investidores.

Como participar de uma rodada de negócios

Em geral são organizadas, por entidades de promoção de comércio exterior como por exemplo Apex, associações de industriais, câmaras de comércio, consórcios de promoção de exportação, etc.

A relação custo-benefício em uma participação em uma rodada de negócios para o empresário será largamente vantajosa, pois ele terá adquirido, em poucos dias, uma boa experiência e realizado contatos com interlocutores previamente selecionados por quem organizou a agenda de encontros no país visitado. Os resultados positivos de uma rodada de negócios poderão acelerar razoavelmente o processo de exportacao

Frequentemente os empresários voltam das missões de negócios decepcionados por não ter fechado negócios ou no mínimo por não ter realizado encontros produtivos que no futuro poderão gerar negócios na própria exportação.

Moral: a oferta não encontrou a demanda, como por exemplo, se você foi para vender calçados e encontrou alguém que queria comprar sandálias, ou se você queria encontrar distribuidores e lhe foram apresentados agentes de vendas, ou se você foi para encontrar um parceiro para uma aliança industrial no setor de autopeças e o seu interlocutor queria vender faróis!

Como reduzir a margem de fracasso nas rodadas de negócios?

Quero transmitir a minha experiência pessoal depois de ter organizado uma dezenas de rodadas de negócios, no Brasil, no México, na Itália.

Segue uma série de sugestões:

Antes de tudo, não aconselho missões das quais participem empresas de setores muito diferentes, como por exemplo, de alimentos, joias, móveis e autopeças, nem missões com dezenas de participantes, pois a gestão do projeto acaba sendo muito complexa. Em minha opinião, um grupo com cerca de dez empresas de um mesmo setor é o ideal.

Uma missão com boas possibilidades de sucesso deve ter como parâmetros:

  • Conhecimento do país por parte de quem coordena a missão.
  • Seleção dos participantes da missão: isso é fundamental (muitas vezes, infelizmente, é suficiente inscrever-se para participar).
  • Seleção do parceiro no país-alvo da missão que deverá organizar a agenda dos encontros.
  • Definição correta do perfil empresarial do participante e do parceiro que estamos interessados em buscar no país que será visitado.
  • Seleção dos contatos e elaboração da agenda de reuniões no país que iremos visitar.

Follow-up: na volta da missão, o organizador deverá fornecer   assistência aos empresários participantes (e isto nem sempre acontece).

Querendo deixar um cronograma das ações a serem realizadas, transmito a seguir o cronograma que eu mesmo tenho utilizado.

Cronograma das etapas na organização de rodadas de negócios

Identificação de um determinado setor industrial onde o país é reconhecidamente competitivo à nível internacional Por exemplo, software, autopeças, alimentos industrializados, moveis, mecânica, etc. Por parte da instituição que organizará a missão no meu caso tem sido federações das indústrias ou associações comerciais.

Descrizione: -BOOK Incoterms 2020

Seleção de um mercado estrangeiro receptivo para o setor escolhido, em função de uma pesquisa prévia e da coleta de informações.

Envio de um convite para assistir a um workshop dirigido à empresários selecionados do setor escolhido para a rodada de negócios.

Realização de um workshop de apresentação do país a ser visitado e do projeto da missão. É importante que entre os palestrantes haja  especialistas nas áreas de alfândega, pagamentos, aspectos legais  para transmitir ao público presente as peculiaridades nesse temas do país a ser visitado, além de um ou dois empresários que já trabalham com o mercado, para transmitir a própria experiência com o país em questão.

Depois do workshop, os empresários que estiverem interessados em participar à iniciativa deverão preencher uma ficha preliminar com os próprios dados e fatores de competitividade.

Já com um primeiro exame das fichas recebidas, será possível efetuar uma seleção prévia, eliminando empresas que não reúnem os requisitos para assegurar um mínimo de sucesso na missão.

Pesquisa de mercado

Realização de uma pesquisa de mercado no país de interesse, por parte do coordenador da missão para avaliar as possibilidades de negócios para os empresários preliminarmente selecionados e identificação de um parceiro local que deverá se ocupar da agenda dos encontros. Como por exemplo uma Câmara de Comércio, um escritório de representação da Instituição brasileira, uma empresa de consultoria, etc.

Apresentação dos resultados da pesquisa realizada no país de destino para as empresas interessadas em participar da missão com informações sobre a concorrência existente, normas técnicas exigidas, além da informação da estrutura de custos de importação e comercialização no país de destino dos produtos objeto da rodada de negócios.

Seleção das empresas interessadas na missão, que pode ter várias finalidades: exportação, joint venture, vendas, transferência ou compra de know-how, etc.

A seleção é realizada aplicando individualmente a cada empresa, com uma visita nas próprias instalações, a nossa metodologia export check-up  isto é uma avaliação da capacidade da empresa na área industrial, comercial, marketing, administrativa, técnica e principalmente checar a atitude da empresa.

Durante o encontro o coordenador elabora junto com a empresa seja a ficha técnica da empresa, seja a ficha do parceiro ideal que a empresa busca no país de destino.

Algumas das muitas informações que devem constar na ficha técnica da empresa

No final das visitas às empresas, o coordenador determina quais as empresas que tem concretamente boas possibilidade de sucesso pela própria capacidade exportadora e informa às que não obtiveram êxito positivo na análise, que não é recomendável participar da rodada de negócios, pois teriam escassas possibilidades em obter benefícios da missão.

Envio por parte do organizador da rodada de negócios, das fichas de perfis das empresas e perfis de compradores/parceiros que querem participar à missão ao parceiro local no país de destino que identificará os de potenciais interessados a se encontrarem com os exportadores.

Quem participa dos encontros?

Definição das empresas que irão participar dos encontros (do lado exportador e importador).

Definição da agenda de contatos entre o organizador e a empresa ou entidade parceira contratada no país de destino para ser a interface da rodada de negócios.

Chegada antecipada do coordenador da missão no país de destino, para verificar os últimos detalhes da logística, visita e eventual preparação do local onde se realizarão os encontros, seleção dos intérpretes, verificação junto à alfândega local para que não haja algum contratempo na chegada da missão com eventuais amostras de produtos.

Realização da rodada de negócios tendo entre outros como assistentes, especialistas locais de assuntos alfandegários, pagamentos, contratos.

Avaliações individuais de cada encontro por parte do exportador e do comprador e avaliação geral da missão por parte dos empresários (dos dois países) do coordenador da missão e do parceiro que organizou a agenda no país de destino.

Assistência às empresas um mês ou dois meses depois da missão, em relação às primeiras iniciativas que serão tomadas no mercado visitado, como também follow-up no país de destino com as empresas que receberam os exportadores.

Como foi a sua rodada de negócios? Seguiu esse cronograma?

Se você nunca participou de uma rodada e receber um convite para participar, verifique como será organizada (logo de entrada, se receber um comunicado que te convida a uma missão e não tiver um trabalho de seleção das empresas e treinamento, se você não souber antes de viajar com quem você irá se encontrar (o famoso efeito surpresa…) sugiro não participar. Se você já foi em missões e não teve muitos resultados positivos verifique se faltou algo do cronograma agora mencionado.

Se você nunca participou de uma rodada e receber um convite para participar, verifique como será organizada (logo de entrada, se receber um comunicado que te convida a uma missão e não tiver um trabalho de seleção das empresas e treinamento, se você não souber antes de viajar com quem você irá se encontrar (o famoso efeito surpresa…) sugiro não participar. Se você já foi em missões e não teve muitos resultados positivos verifique se faltou algo do cronograma agora mencionado.

Esse tema é largamente tratado com varios check list do livro ” O Exportador 7a edição”( https://vimeo.com/325931564 )

Internacionalización: recordando algunos eventos del 2019 y agradeciendo todos los que han promocionado y participado en los eventos.

Muchas gracias a todos los que han promocionado y colaborado en este año de 2019 para la realización de los muchos eventos en que he podido transmitir experiencias, conceptos, orientaciones. Grato también por la oportunidad de haber aprendido mucho gracias al hecho de compartir debates con muchos profesionales. Para todos, mis votos de felices fiestas e un prospero año nuevo, con salud, paz, éxito.

Muito obrigado a todos que tem promovido e colaborado nesse 2019 para a realização de muitos eventos, nos quais tive a oportunidade de transmitir experiências, conceitos e orientações, como também grato pela oportunidade de ter aprendido muito graças ao convívio com muitos profissionais. Para todos um feliz Natal e um 2020 com muita saúde, serenidade, sucesso.

Nicola Minervini

Cumbre EXIBED en Valencia

Premio EXIBED ” Excelencia en calidad educativa Iberoamericana

Capacitación para empresarios y ejecutivos en Republica Dominicana

Presentación de un curso online :

En Español

Capacitación online con Universidade Federal da Paraíba ( Brasil)

Debate con el profesor Carlos Araujo. (podcast)

Debate online con Thiago Furtago de GETT

Presentación de la 7a edición del libro ” O Exportador”

Serie de entrevistas con el Prof Carlos Moura.

Lanzamiento del libro ” O Exportador” y ponencias en Universidades

O Exportador. Construindo o seu projeto de exportação. 7a edição.

Amigo profissional, professor, gerente de exportação, analista, estudante, porque investir na 7a edição?

Porque é o seu consultor de bolso, o seu “GPS”, porque é um livro diferente diferente. Veja porque é diferente

Assista o video das recomendações finais.

O livro já se encontra em muitas mesas de profissionais

Um modulo dedicado às diferenças culturais

Parte do check list dedicado à China

Aqui o conceito da capacidade exportadora

Na sala virtual, encontra a nossa metodologia do export check- up para avaliar a gestão competitiva da exportação.

Cada capitulo termina com o box ” Como aplicar na empresa o que acabo de aprender

Um capitulo entero de 15 paginas e 10 check-list sobre o que fazer antes, durante e depois de participar em uma feira internacional

100 check-list para facilitar o aprendizado e usar como instrumento de trabalho

Além de tratar sobre como exportar, alertamos muito sobre como não exportar citando uma longa serie de erros comuns.

Mais livros entrando nos escritórios de consultores

Não se trata de uma 1a experiência de livro: é o 7° da serie e o 20° considerando os demais livros em Espanhol e Italiano.

Alguns comentários de quem já usa o livro no próprio trabalho diário de professor, consultor, gerente, analista, funcionário de instituições .

Mais e mais livros usados como suporte para dar aulas ou consultoria.

O livro trata desde os primeiros passos, para quem está iniciando, até uma avaliação da gestão para quem já é veterano na exportação, fornecendo instrumentos práticos de trabalho.

Exportar: uma semana de internacionalização no Brasil

Universidade Metodista

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Universidade FMU

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Universidade FMU

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Apresentação do livro, com Carlos Moura do Canal ” aceleraexport”

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Bate-papo com Carlos Moura do canal you tube “aceleraexport”

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Universidade UNIP

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com Daniel Mourão do GO Brazil  ,mezzo .jpeg

ABIMAPI

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ABIMAPI

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Com Thiago Furtado da GETT

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Webminars organizados pela GETT

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A simpatia de colegas profissionais  excelentes durante a apresentação do livro

” O Exportador” 7a edição

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Seminario ” Export manager” organizado pelo Canal Aduaneiro

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Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan  , uma vez aluna e hoje profissional excelente

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A semana da internacionalização no Brasil de 4 a 8/11/’19

A semana da internacionalização de 4 a 8/11/2019
Prezados amigos, colegas, professores, alunos.

Aqui alguns links para se inscrever em alguns dos eventos
No dia 5/11 vai ter um webminar
O link de inscrição para a palestra é: https://www.comexdigitaltalk.com.br/

Nesse link pode ter acesso a mais de 26 webinar, gratuitos

Também no dia 5/11, um seminario presencial: https://bit.ly/31YQfaf

Dia 6/11 seminario presencial e online https://canaladuaneiro.com.br/…/06-11-2019-check-list-da-e…/

Dia 7/11 ABIMAPI https://abimapi.com.br/images/emkt/2019/19/
Dia 7/11 apresentação do livro ” O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização” 7a edição, partir de 18:30, livraria Martins Fontes Paulista

Palestras em Universidades: 4/11 Metodista (ABC) , 6/11 FMU Liberdade, 8/11 Unip Paulista.

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“O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização.” O departamento de exportação

Alguns trechos do Capitulo dedicado ao Departamento de exportação

Assista ao video Gerente de exportação https://youtu.be/z9JjCd3BKzk

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O livro se encontra nos seguintes endereços

Os sites onde buscar a 7a edição

  1. Amazon: https://www.amazon.com.br/gp/product/8562937207/ref=ox_sc_act_title_1?smid=A2GMXF1R3LWGB2&psc=1
  2. Saraiva: https://www.saraiva.com.br/o-exportador-7-ed-2019-10605015/p
  3. Estante Virtual: https://www.estantevirtual.com.br/almedina-camoes/nicola-minervini-o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-int–1956293945?show_suggestion=0
  4. Almedina: https://www.almedina.com.br/9788562937200

5. Livraria da Travessa https://www.travessa.com.br/o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-internacionalizacao-7-ed-2019/artigo/17068fbc-f71d-49f0-b7a4-25e47c899075

   6. Martins Fontes Paulista https://busca.martinsfontespaulista.com.br/o%20exportador%207a%20edicao%20nicola%20minervini