Como no exportar

Guía practica y sencilla de como no exportar  

de Nicola Minervini  https://www.slideshare.net/martinmondragongutierrez/nicola-minervini-consultor-y-formador

Sobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

Porque capacidad exportadora no es capacidad de producción sobrando, como mucha gente lo entiende. Capacidad exportadora es la actitud de la empresa en entender y adaptarse a las exigencias del mercado internacional (que probablemente va a exigir cambiar: diseño, tecnología, calidad, gente, recursos, empaque, plazos, precios, cantidades, costos, pagos, argumentación de venta, sistema de comercialización, promoción, etc.) Moral: su primera pregunta no debe ser ” ¿En que mercado puedo exportar” pero más bien ” ¿Estoy listo para exportar?

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¿Que riesgos se presentan en el comercio internacional?

 

riesgosriesgos.jpgAdemás de considerar las barreras y errores comunes, otro tema para analizar antes de iniciar un proyecto de internacionalización es la serie de riesgos con que nos podemos deparar y que pueden causar severos daños económicos y de imagen, incluso a exportadores veteranos.

Personalmente entiendo que el mayor riesgo es meterse en la exportación sin una debida preparación, seguir modas, querer exportar para huir de la crisis interna pero sin evaluar si has considerado, a) su preparación interna, b) las variables (que son muchas) del mercado internacional. A nosotros latinos no nos encanta hacer planeamientos, “perder tiempo” en hacer estudios de mercado. Tenemos fe que todo va a salir fantástico y mismo si se presenta algún problema lo vamos solucionar en la hora con nuestra creatividad latina (dejamos a los anglosajones esta “manía de programación”).

Obviamente no siempre nuestra creatividad es suficiente para solucionar temas que se presentan de repente y no tenemos las herramientas para reducir o eliminar los riesgos.

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http://www.diariodelexportador.com/2017/03/revista-diario-del-exportador-n-006.htmlriesgos  pag.50-51

 

 

¿Como haces los precios de exportacion?

 

 

 

precios.jpg

Precios de exportación: ¿que hago?

(La ingenieria de los precios)

En el transcurso de seminarios realizados en varios países, como también en procesos de consultoría para empresas, a la pregunta” Cual è su mayor dificultad que encuentra al entrarle al mercado internacional?”, no es raro que la contestación sea “ No tenemos precio de transferencia competitivo”.

Realmente este es uno de los principales obstáculos para salir a enfrentarse la competencia internacional, pero hay que averiguar si es el precio que la empresa define que no es competitivo o es la forma de determinar el precio que está equivocada.

Hay empresas que tienen un listado de precios para la exportación sin diferenciar los precios para los varios mercados o definen su precio de exportación sobre la base del precio de venta en el mercado interno.

Claro está que los criterios mencionados no son correctos pues la empresa no está llevando en consideración, muy probablemente, las sin números de variables existentes en el mercado internacional.

Ver más:

http://www.diariodelexportador.com/2017/04/la-ingenieria-de-los-precios-en-la.html

¿Si vendo en el mercado interno puedo vender en el mercado exterior?

Soy competitivo en el mercado doméstico, ¿Entonces puedo exportar?

No todas las empresas pueden exportar

exitohttps://diariodeunainiciada.wordpress.com/2016/05/06/todas-las-empresas-pueden-exportar-por-nicola-minervini/No todas las empresas pueden exportar

3 Sindromi – Le Consulenze di Internazionalizzazione

Condivido in pieno

Export OK - Strategia e Internazionalizzazione

Consulente di internazionalizzazione e societa' di consulenzaOggi voglio scrivere di qualcosa di cui praticamente nessuno parla mai – sembrerebbe quasi che dire cio’ che e’ davanti agli occhi di tutti non sia politically correct.

In poche parole, come affrontano l’aspetto consulenze di internazionalizzazione le imprese?

Essendo io stesso un consulente di export ed internazionalizzazione (ma non solo), penso di potere esprimere un parere informato.

Se e’ vero chevarie societa’ di consulenza “corrono dietro” alle aziende ben oltre il punto in cui dovrebbero dire basta, e’ altrettanto vero che molte imprese hanno un’idea completamente distorta di cosa (e come) dovrebbe fare un consulente – soprattutto, hanno un’idea “bizzarra” dei criteri cui dovrebbe rispondere, su come decidere se ingaggiarlo o meno, su come stabilire gli obiettivi.

Cio’ che mi stupisce continuamente e’l’evidente incapacita’ di tante imprese di stabilire le priorita’, anche economiche; assistiamo infatti allo spettacolo di aziende che non esitano a spendere…

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