¿Cómo exportar?

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Recomendaciones sobre cómo mejorar la exportacion.

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Promoción y comunicación para la exportación

Capacidad de producción no es capacidad exportadora

“Exportación: ¿suerte, azar o… plan?” de Nicola Minervini

En precedentes artículos ya hemos analizados, los errores, los riesgos y las barreras que una empresa debe llevar en consideración cuando piensa de abordar el mercado internacional. Hemos también hecho un recorrido sobre las informaciones más importantes que necesita y algunas herramientas de promoción.

Llegó el momento de pensar a un plan de trabajo.

A nosotros latinos no nos encanta mucho hacer planes: muchas veces lo dejamos en la base “ a ver lo que pasa”, “después lo arreglamos” “ porque perder tiempo cuando la gente espera por mi productos” etc., etc.vict.jpg

Si queremos iniciar un proceso de internacionalización y parar de ser meros proveedores y asumir una actitud de exportadores, debemos trabajar con una hoja de ruta.

La hoja de ruta podrá ser nuestro plan de trabajo (posiblemente con la asistencia de expertos) que debe incluir:

  • La situación de la empresa.
  • A qué meta se pretende llegar.
  • Qué debe hacerse para alcanzar esa meta.

ver más en las paginas 42 a 47 de la revista Diario del exportador

Diario del exportador-n__-0_88bf2a15a4ca94

¿ La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios puede ser… un paseo turístico disfrazado?

 

Fig 6.5.jpgPero,¿qué es concretamente una misión empresarial o una rueda de negocios? Es

un instrumento muy eficaz para lograr el acceso a nuevos mercados, presentar

productos y servicios a posibles clientes, conocer de cerca a la competencia,

identificar los puntos de fortaleza y debilidad de la empresa, adquirir

experiencia internacional, (para quién está iniciándose en el proceso de

internacionalización), captar nuevos clientes o consolidar los contactos ya

existentes conocidos solo por intermedio de la comunicación virtual.

Las misiones son organizadas, en general, por las entidades de promoción

de comercio exterior, cámaras industriales, cámaras de comercio,

consorcios de promoción de exportación, etc.

Ver más  en las paginas 46 a 51 La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios  

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¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? de Nicola Minervini

¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? linked.jpg

Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:

  • Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su

propio producto.

  • Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación

en el comercio mundial de productos similares al suyo.

  • Entender las barreras al comercio internacional.
  • Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera

selección.

  • Estudiar a fondo unos pocos mercados.

 

Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.

Ver más en Elegir mercados

de la Revista “Diario del exportador”

¿Es Ud. que exporta o son los demás que compran de Ud.? ( del “Diario del exportador”)

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Es Ud que exporta

Las estadísticas nos dicen que en muchos países hay docenas de miles de exportadores y que en los últimos años, más y más empresas se han lanzado a la exportación.

Hay varios tipos de exportadores, como los iniciantes, los imitadores del vecino, los “esclavos del cambio” (los que exportan solo cuando el cambio de moneda de su país con el exterior está “favorable”: esto pasa mucho en Latino América), los sazónales, los frecuentes y los internacionalizados (la minoría)

En la gran mayoría de estos casos, al principio de un proceso de internacionalización no hay una estrategia, porque en general son los clientes los que vienen a nosotros, o bien empezamos a exportar a los países vecinos, o participamos en alguna feria, etc. Todo esto puede suceder sin preparación. Sin embargo, es oportuno recordar lo que dijo Séneca siglos atrás: “Si una persona no sabe a qué puerto se dirige, ningún viento será favorable”.

La internacionalización de una empresa se debe basar en un plan perfectamente elaborado, que indique de manera clara la forma de lograr los objetivos establecidos. Para ello, no basta con tener un gran entusiasmo por el desafío, también debemos planificar para que la inversión valga la pena.

ver más en la revista “Diario del exportador”a la pagina 51 Es Ud que exporta