¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? de Nicola Minervini

¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? linked.jpg

Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:

  • Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su

propio producto.

  • Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación

en el comercio mundial de productos similares al suyo.

  • Entender las barreras al comercio internacional.
  • Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera

selección.

  • Estudiar a fondo unos pocos mercados.

 

Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.

Ver más en Elegir mercados

de la Revista “Diario del exportador”

Curso gratuito “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa ” 2° vídeo/de 10.

 

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Errores en la exportación

Curso de “La ingeniería de la exportación“2° video/de 10.

Como no exportar

Guía practica y sencilla de como no exportar  

de Nicola Minervini  https://www.slideshare.net/martinmondragongutierrez/nicola-minervini-consultor-y-formador

Sobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

Porque capacidad exportadora no es capacidad de producción sobrando, como mucha gente lo entiende. Capacidad exportadora es la actitud de la empresa en entender y adaptarse a las exigencias del mercado internacional (que probablemente va a exigir cambiar: diseño, tecnología, calidad, gente, recursos, empaque, plazos, precios, cantidades, costos, pagos, argumentación de venta, sistema de comercialización, promoción, etc.) Moral: su primera pregunta no debe ser ” ¿En que mercado puedo exportar” pero más bien ” ¿Estoy listo para exportar?

ver más

 

 

¿Como haces los precios de exportacion?

 

 

 

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Precios de exportación: ¿que hago?

(La ingenieria de los precios)

En el transcurso de seminarios realizados en varios países, como también en procesos de consultoría para empresas, a la pregunta” Cual è su mayor dificultad que encuentra al entrarle al mercado internacional?”, no es raro que la contestación sea “ No tenemos precio de transferencia competitivo”.

Realmente este es uno de los principales obstáculos para salir a enfrentarse la competencia internacional, pero hay que averiguar si es el precio que la empresa define que no es competitivo o es la forma de determinar el precio que está equivocada.

Hay empresas que tienen un listado de precios para la exportación sin diferenciar los precios para los varios mercados o definen su precio de exportación sobre la base del precio de venta en el mercado interno.

Claro está que los criterios mencionados no son correctos pues la empresa no está llevando en consideración, muy probablemente, las sin números de variables existentes en el mercado internacional.

Ver más:

http://www.diariodelexportador.com/2017/04/la-ingenieria-de-los-precios-en-la.html

No todas las empresas pueden exportar

exitohttps://diariodeunainiciada.wordpress.com/2016/05/06/todas-las-empresas-pueden-exportar-por-nicola-minervini/No todas las empresas pueden exportar

Guía Práctica y sencilla cómo NO exportar

diarioSobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

 

2) Pensar en exportar solo cuando el mercado interno está en crisis.

¿Porque?

 

3) No difundir internamente la cultura de internacionalización. 

¿Porque?

 

4) No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la comunicación

¿Porque? 

 

5) No seleccionar correctamente el socio/importador en el país receptor de las mercaderías. 

¿Porque? 

…….y más 16 puntos.   Analice el link

https://issuu.com/diariodelexportador/docs/revista-diario-del-exportador-n__-0_75bfe0804870ab/58 o https://goo.gl/exUQQv

 

 

 

 

 

 

La decisión de exportar: ¿Si o No?

Copio un post de de Antonio Pérez Rodríguez     www.fonvirtual.com Decisión SI o NO (2)

Los beneficios que la exportación puede traer a tu empresa son innumerables, tales como aumenta la demanda de tu producto, diversificas riesgos, creas economías de escala… pero deben saber que la exportación no es la solución a tus problemas, no te va a ayudar a salir de la crisis ni es la mejor idea para una empresa que sufre conflictos internos. Tampoco suele ser la mejor opción para las nuevas empresas, al igual que tampoco lo es para aquellos que quieren lograr en mercados exteriores lo que no han logrado en mercados locales. Deben saber que exportar no es más fácil que trabajar en el marcado nacional, y deben conocer que es una alternativa que implica un gran riesgo, es compleja, requiere de una elevada inversión y un cierto conocimiento del mercado objetivo.

 

Antes de decidir si exportar o no, se necesita determinar si las condiciones de la empresa son óptimas o no, es decir, se deberán evaluar los nuevos costes, la capacidad de producción, la demanda interna, etc. Se deberá realizar una investigación de mercado, que nos ayudará a determinar la selección de los productos/servicios a exportar, ya que un bien comercializado en el mercado interno, puede no ser aceptado en el mercado exterior, para ello se deberá responder a las siguientes cuestiones:

 

  • ¿Tu producto es versátil? De no serlo, ¿Adaptarlo sería muy costoso? ¿La adaptación sería sobre el producto en sí o sobre alguno de sus componentes? ¿Podrá realizarlo el personal de tu empresa o deberás contratar a terceros?

 

Un informe del mercado del país objetivo aporta a la empresa una información muy práctica y útil que puede decantar el destino de tus exportaciones. En principio cualquier país puede ser potencial comprador, pero como realizar un análisis del mercado de todos los países es prácticamente imposible, debes centrarte en los países que mayor interés te aporten, ya sea por cercanía, situación económica, aspectos políticos, etc. Este informe debe centrarse en analizar el mercado del país, sus productos, consumidores, cultura… Para evaluar el comportamiento de cada uno de estos factores y obtener una serie de conclusiones con las que orientar las acciones que debería tomar tu empresa.

 

Si ya has analizado todo y cuentas con todo lo necesario para avanzar hacia otros mercados, debes tener en cuenta unas últimas cuestiones:

 

  • Tiempo: Exportar no es algo que se consiga en un día. Este proceso necesita una serie de plazos, algunos de ellos se escapan de cualquier control. La experiencia puede ser una gran aliada en este tipo de procesos.
  • Plan de exportación: La etapa de planificación de la internacionalización es la mas importante y es la que nos determinará la estrategia y la inversión que esta supone.
  • Imagen de marca: La proyección del negocio en el mercado internacional dependerá de la imagen de tu marca, la reputación que posee la empresa y la que tendrás en el país de destino son de vital importancia para tu supervivencia en el plano internacional.

 

Tener en cuenta los riesgos de la exportación es la única manera de reducirlos, evita decisiones rápidas e impulsivas que puedan ponerte en un aprieto, te ayudarán a avanzar y no te estreses por hacerlo a paso lento pero sin olvidarse del mercado local.