A semana da internacionalização no Brasil de 4 a 8/11/’19

A semana da internacionalização de 4 a 8/11/2019
Prezados amigos, colegas, professores, alunos.

Aqui alguns links para se inscrever em alguns dos eventos
No dia 5/11 vai ter um webminar
O link de inscrição para a palestra é: https://www.comexdigitaltalk.com.br/

Nesse link pode ter acesso a mais de 26 webinar, gratuitos

Também no dia 5/11, um seminario presencial: https://bit.ly/31YQfaf

Dia 6/11 seminario presencial e online https://canaladuaneiro.com.br/…/06-11-2019-check-list-da-e…/

Dia 7/11 ABIMAPI https://abimapi.com.br/images/emkt/2019/19/
Dia 7/11 apresentação do livro ” O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização” 7a edição, partir de 18:30, livraria Martins Fontes Paulista

Palestras em Universidades: 4/11 Metodista (ABC) , 6/11 FMU Liberdade, 8/11 Unip Paulista.

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“O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização.” O departamento de exportação

Alguns trechos do Capitulo dedicado ao Departamento de exportação

Assista ao video Gerente de exportação https://youtu.be/z9JjCd3BKzk

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O livro se encontra nos seguintes endereços

Os sites onde buscar a 7a edição

  1. Amazon: https://www.amazon.com.br/gp/product/8562937207/ref=ox_sc_act_title_1?smid=A2GMXF1R3LWGB2&psc=1
  2. Saraiva: https://www.saraiva.com.br/o-exportador-7-ed-2019-10605015/p
  3. Estante Virtual: https://www.estantevirtual.com.br/almedina-camoes/nicola-minervini-o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-int–1956293945?show_suggestion=0
  4. Almedina: https://www.almedina.com.br/9788562937200

5. Livraria da Travessa https://www.travessa.com.br/o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-internacionalizacao-7-ed-2019/artigo/17068fbc-f71d-49f0-b7a4-25e47c899075

   6. Martins Fontes Paulista https://busca.martinsfontespaulista.com.br/o%20exportador%207a%20edicao%20nicola%20minervini

Exportação (ou a falta dela) no Brasil

Evento discute exportação (ou a falta dela) no Brasil

Das 500 mil empresas em operação no Brasil só 20 mil se arriscam a vender algo lá fora

 

Apesar dos juros baixos e da inflação miúda, a economia não anda.O que se vê são empresários queixosos das vendas em queda.Desempregados se contam aos milhões. Fábricas fecham as portas por falta de vendas. Mas como isso pode acontecer se não faltam clientes? Enquanto reclamamos, na próxima 1 hora cerca de 6 milhões de empresas ao redor do mundo irão fechar negócios de exportação. Elas irão faturar U$ 2.2 bilhões. Isso dá cerca de U$ 36 milhões por minuto. E quanto dessa fartura de negócios nós desfrutamos? Cerca de 1%.

 

Não há nada que impeça empresários brasileiros de vender seus produtos no exterior. Ao vender lá fora o país inicia um círculo virtuoso que passa por compra de matéria prima, uso de mão de obra qualificada, acesso a recursos financeiros baratos, melhoria de produto e processos, fluxo de caixa mais equilibrado, melhor relacionamento com bancos e fornecedores e – principalmente – diversificação de risco com receita em moeda forte. Pareceu pouco? Tem muito mais vantagens. O Brasil continua na rabeira da inserção internacional. Dos 19 trilhões de dólares alegremente trocados de mãos entre cerca de 60 milhões de empresas ao redor do mundo, só 1% envolve brasileiros. Merecemos mais.

 

Por isso o Canal Investe convidou especialistas em Comércio Exterior com o objetivo de disseminar informações e incentivar os negócios internacionais. Segue agenda com os detalhes do evento marcado para o próximo dia 5 de novembro, das 09h às 17h na Rua Apeninos, Paraíso, São Paulo. Vale ressaltar que neste dia ainda teremos o lançamento da 7ª. edição do livro “O Exportador” (adotado em mais de 100 univerdades, do economista Nicola Minervini (o autor mora atualmente na Itália mas virá para o evento).

 

Como internacionalizar seu produto

Programa:

08h30 – Coffee Break

09h – Abertura – Brazil com S ou Z: Perspectivas para o Futuro – Sergio Pereira

10h45 – Automatização e Simplificações do Processo de Exportação – Lucas Sanches

14h- Export manager: guia para construir o seu projeto de internacionalização – Nicola Minervini

15h30 – Tarde de autógrafos – lançamento da 7ª. edição do “O Exportador” – Nicola Minervini

16h30 – Debate – Nicola Minervini x Sergio Pereira

17h30 – Encerramento

 

Assuntos que serão abordados no debate:

– como trazer mais empresas brasileiras para o ambiente mundo?

– o que motiva e o que impede que mais brasileiros façam negócios no exterior? Como ajudar?

– experiências italianas e União Européia.

– mexer ou não no produto, seleção de mercados, gestão financeira, aspectos logísticos entre outros temas.

PALESTRANTES:

Nicola Minervini

É executivo de internacionalização de empresas italianas e brasileiras e consultor em instituições oficiais, com mais de 40 anos de experiência.

Detalhes da palestra: Vamos alertar sobre os erros mais comuns na gestão da exportação; orientar sobre como fazer uma avaliação da competitividade; como utilizar os instrumentos do método P.I.M.E.(Promoção, Informação, Mercado, Empresa); a importância da integração na empresa; a alternativa para as pmes exportar: redes de empresas (como não fazer); como realizar um export check-up; experiências de trader.

 

Sergio Pereira

Especialista em expansão global de negócios. Sócio da Ankon Consultoria e de Educação Executiva. Autor do livro Futuro do Pretérito – visões do que não mudou no comércio internacional brasileiro em 30 anos.

Detalhes da palestra: A economia brasileira segue patinando e temos a impressão que todo o mundo está do mesmo jeito.  Certo?  Errado!  Apesar de instabilidades em diferentes regiões do mundo, existem milhares de empresas localizadas em quase 200 países comprando e vendendo seus produtos numa velocidade vertiginosa de 19 trilhões de dólares por ano.    Pequenas, médias, grandes, buscando todo tipo de produto.  E por que nós brasileiros não estamos participando nessa dinâmica ciranda de negócios?  Até quando vamos ficar sentados aqui olhando os negócios acontecendo lá fora? O que nos impede de prosperar no ambiente global de negócios?  Onde você, seu produto e sua empresa estarão em 2020?

 

Lucas Sanches

Mais de 15 anos de experiência em tecnologia e soluções sistêmicas com passagem por grande Freight Forwarder, Lucas é responsável pela idealização e definição dos produtos de softwares a serem desenvolvidos visando a melhor produtividade e segurança do processo para os clientes da Bysoft.

 

Detalhe da palestra: Será apresentado um panorama das melhorias evidênciadas após a implantação da DUE no processo de exportação e uma análise do nível atual de automatização do processo. Discutiremos que novas ferramentas de automação podem vir a ser aplicadas em um futuro próximo e como a Bysoft está posicionada na busca pelas inovações nesse novo cenário esperado.

 

ORGANIZAÇÃO DO EVENTO

Quem somos:

 

O Canal Investe é uma empresa prestadora de serviços que atende desde alunos de graduação, pós-graduação ou interessados em agregar conhecimento e valor à carreira até empresas que pecisam de Consultoria em Comércio Exterior ou treinamentos In Company.

Acreditamos que por meio da Educação seja possível construir um mundo melhor, mais sólido e saudável. Temos cerca de 400 horas de aulas gravadas distribuidas entre cursos voltados ao Comércio Exterior e Gestão. Através de uma plataforma própria, o aluno tem acesso ao conteúdo por computador, tablet e celulares, de qualquer lugar. Vale lembrar que o Canal Aduaneiro, uma das marcas mais fortes do Canal Investe, é pioneiro em cursos à distância na área de Comércio Exterior. O Canal Aduaneiro presta Consultoria em Ex-Tarifário, Exporte ME, SISCOSERV, entre outras áreas.

 

Serviço

Como internacionalizar seu produto

05/11/2019 / Das 08h30 às 17h30

Rua Apeninos, 1.070 – Paraíso – São Paulo, SP

Incrições: https://bit.ly/2W8CGD3

 

Assessoria de Imprensa
Soldano Comunicação

Liege Soldano / Jornalista / MTB 41.742/SP

11 – 97503.1002

liegesoldano@gmail.com

 

*Fontes

OMC – Organização Mundial do Comércio // Governo Federal Brasileiro

https://datapo.com/news/how-many-companies-are-there-in-the-world/

 

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” O Exportador 7a edição “: folheando o livro!

 

No final de cada capitulo tem um box para verificar se obteve os resultados esperados  resulta.jpg

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No final de cada capitulo tem um box ” Pontos para lembrar”

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Em cada capitulo tem varios check.list

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Na sala virtual tem uma serie de apresentações em power point

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No final de cada capitulo tem o box que indica como aplicar na pratica op que estudoucomo aplic.jpg

Esse é parte do check list n° 100, que completa  a serie de check-list do livro

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Cada capitulo inicia com um check-up chec up .jpg

 

Um dos assuntos tratados (quase um livro no livro)  é como não fazer redes de empresa e como usar uma metodologia para ter sucesso.  comnsorci.jpg

 

Como construir e avaliar o seu projeto de exportação

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Departamento de exportação

Nesse video, a apresentação sumaria do modulo 6 do nosso livro ” O Exportador. Construindo o seu projeto  de internacionalização”

Esse è o vídeo de apresentação do livro  
https://vimeo.com/325931564

Esse è o link da editora   https://www.almedina.com.br/9788562937200

 

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Exportação: Quais são as barreiras que uma empresa pode encontrar para exportar?

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Introdução

 

Na exportação podemos encontrar barreiras que podem dificultar nossa entrada nos mercados? Que tipo de barreiras são as mais comuns? São mais complicadas as barreiras alfandegárias ou não alfandegárias?

 

Hoje quero falar com você das muitas barreiras existentes e são muito mais daquelas que normalmente se conhecem.

 

Antes de começar a exportar, é fundamental considerar quais serão as barreiras que você poderá encontrar ao longo da tua “caminhada” nos mercados internacionais. Se conhecer preliminarmente as barreiras, terá mais possibilidades de superá-las ou reduzir seus efeitos ou simplesmente não enfrentar-las e tomar outros caminhos .

 

Muitas vezes na opinião geral se pensa que as barreiras à exportação são representadas por altas taxas de importação, custos de logística elevados, procedimentos de importação complexos, agressividade comercial dos chineses, protecionismo (nesse ultimo item não podemos reclamar muito pois o Brasil tem sido um mestre à nível mundial em elevar barreiras às importações para proteger a indústria local (muitas vezes só para “proteger” algumas dúzias de empresas locais em detrimento dos consumidores obrigados a comprar, às vezes, produtos locais caros e com pouca qualidade. Os menos jovens dos leitores devem lembrar de quando no Brasil havia “carros que pareciam carroças” como falou alguém)!!

 

Outra barreira, no caso do Brasil é o “famoso“ Custo Brasil. São décadas que jogamos a culpa no Custo Brasil e acabamos perdendo o foco sobre outras barreiras. Entre nos, um dos maiores responsáveis do Custo Brasil, tem sido exatamente o elevado protecionismo do Brasil, as altas barreiras à importação de maquinas, equipamentos, tecnologia, processos inovadores, etc. O país ficou isolado da enorme revolução tecnológica que aconteceu em muitos campos. É provável que em muitos casos, colocar o Custo Brasil como uma barreira para a exportação tem sido em alguns casos uma trincheira atrás da qual esconder nossa falta de competitividade.

 

Mas isso é só uma pequena parte das barreiras: dificilmente você encontrará nos livros, cursos, seminários, que alguém se refira à uma das maiores barreiras à exportação, como à falta de cultura exportadora na empresa, à falta de atitude, de entrosamento entre os vários departamentos. Um exemplo?

Para a exportação todos os departamentos estão envolvidos: você precisa ter um produto atualizado (área técnica), fabricado com processo de produção competitivo e que mantenha os prazos de entrega (área industrial) com insumos e componentes de ótima qualidade, preço e de acordo com normas internacionais (área de compras), com custos industrias “bem afinados” (área administrativa/industrial), com um mínimo conflito possível com o departamento de vendas no mercado interno e obviamente precisa de uma sincronia entre as varias áreas da empresa com a supervisão do diretor geral.

 

Acontece isso normalmente na empresa? Infelizmente não é raro que nas empresas exista um constante conflito do gerente de exportação com as outras áreas para acelerar prazos de entrega, vender a ideia de investir em adaptações de produtos, fazer aceitar condições de pagamento competitivas para os clientes, etc. Moral: o gerente de exportação tem que gastar muitas energias não só para conquistar clientes que compram o produto mas para conquistar os colegas para que comprem a ideia que a exportação não é um assunto exclusivo do departamento de exportação mas de toda a empresa. Por isso que são anos que afirmo que muitas vezes

É mais difícil vender a ideia da exportação na empresa do que vender o produto no exterior! 

Principalmente o que tem atrasado muito o nosso percurso na internacionalização (e então tem representado barreiras) tem sido uma serie de fatores tais como:

 

  • Fatores históricos − apesar de o Brasil ter tido o exemplo do Barão de Mauá (na metade do século XIX) como precursor da globalização, a economia brasileira só se abriu para o mundo a partir da década dos anos ‘90, depois de décadas de economia fechada e protecionista, além dos períodos de instabilidade econômica que o país enfrentou.

  • Fatores culturais − o Brasileiro prefere resultados imediatos, a curto prazo; está sempre atarefado com o dia a dia da gestão do mercado interno − e a exportação requer paciência, persistência e investimento.

 

  • Fatores estruturais − o tamanho do mercado brasileiro é considerável, e isso faz com que muitas empresas se ocupem somente com o abastecimento do mercado interno. Outra questão é que estamos longe dos principais fluxos de comércio (América do Norte, Europa e Ásia). Além disso, o elevado custo do dinheiro não nos permite investir muito em internacionalização.

 

Como podemos observar, não são poucos os obstáculos encontrados na gestão da internacionalização. Veja a seguir um check-list das barreiras à exportação mais conhecidas.

 

Principais barreiras à exportação

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Por parte do exportador:

Falta de cultura exportadora, de atitude.

Falta de estrutura interna profissional adequada para gerenciar a internacionalização.

Desconhecimento das problemáticas da exportação

Falta de recursos.

 

Por parte do país exportador:

  • “Sistema país” pouco competitivo (Custo Brasil, por exemplo).

  • Excesso de regulamentações.

  • Falta de suficiente investimento na divulgação de uma correta imagem do Brasil perante os países importadores.(a marca “made in Brasil” é frequentemente ligada aos estereótipos do pais tropical)

  • Políticas cambiais inadequadas.

  • Custos financeiros elevados.

  • Instabilidade econômica.

 

Por parte do importador:

  • Falta de profissionalismo.

  • Falta de estrutura.

 

Por parte do país importador:

  • Falta de imagem do Brasil (a marca “made in Brasil” é frequentemente ligada aos estereótipos de pais tropical e menos à uma grande potência industrial)

  • Diferenças culturais.

  • Impostos de importação.

  • Normas técnicas (que muitas vezes servem para proteger a indústria local).

  • Procedimentos de homologação de produtos.

  • Exigências de inspeção previa ao embarque dos produtos.

  • Procedimentos de importação complicados, exigências de guia de importação e tempos para emissão das mesmas, normas do tipo “Similar nacional” (se aplicam tarifas maiores quando existe no mercado um produto “similar” ao importado.) Nos no Brasil temos muita experiência com esses tipos de travas!

  • Localização geográfica (que pode acarretar custos elevados de transporte).

  • Excesso de regulamentações e demora na verificação de documentos necessários à importação.

  • Normas de procedimento para emissão do certificado de origem

  • Legislação antidumping* (vender no exterior a um preço menor que no mercado interno ( e no caso do Brasil temos tido muitos processos nesses sentido a causa de incentivos dados à exportação) https://www.slideshare.net/wshy/dumping-y-subvenciones

  • Política cambial.

  • Travas varias para a emissão do pagamento das importações

  • Quotas e contingenciamento das importações

  • Acordos bi o multilaterais com outros países que podem penalizar importações de países que não fazem parte do acordo.

  • Exigências eventuais sobre o percentual de conteúdo local dos produtos a serem importados

  • Atividade agressiva de concorrentes locais ou estrangeiros presentes no pais .

  • Custos financeiros elevados no mercado.

  • Falta de moeda conversível

  • Poder de pressão dos sindicatos (que exigem o uso de produto local ou ate boicotam o produto importado ).

  • Instabilidade econômica.

  • Leis sanitárias e fitossanitárias com consequente dificuldade em identificar a equivalência dos processos de verificação sanitária.

  • Protecionismo excessivo à indústria local.

  • Subsídios à indústria ou à agricultura local.

  • Imposição de preços mínimos.

  • (por exemplo a proibição de importar qualquer produto de um determinado pais, por motivos quase sempre políticos ou de retaliação )

 

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Obs.: E’ suficiente dar se ao trabalho de pesquisar como era importar no Brasil na época da “famosa” CACEX para encontrar muitas das barreiras mencionadas (e outras mais sofisticadas). Digo isso por experiência própria pois nessa época eu exportava com muita dificuldade da Itália para o Brasil.

 

Como podemos observar, não são poucas as barreiras para a exportação. Claro que algumas são intransponíveis, outras dá para contornar, outras ainda é possível enfrentar-las. Claro que isso depende de muitos fatores, como o tipo de produto, a concorrência, o mercado de destino o tamanho e recursos da sua empresa, o seu trabalho junto com o parceiro no mercado, etc.   Por isso então a importância de efetuar antes do inicio do nosso caminho rumo à exportação, uma avaliação interna da empresa, um estudo de mercado e de produto e conhecer de antemão quais as barreiras que devemos e podemos enfrentar e quais as que não temos condições superar-las. Em função disso vamos traçar nosso plano de trabalho. Na duvida, que tal fazer a nossa lição de casa: antes de reclamar das barreiras externas vamos começar a eliminar as barreiras internas na nossa empresa, que não são poucas, através de método, profissionalismo, informação e formação.

Uma ideia das nossas barreiras internas?

Examine o conceito do “efeito iceberg”: poderia ter muita coisa para por em ordem na nossa empresa. Quem sabe quantas barreiras a menos, vamos enfrentar se melhoramos nossa capacidade exportadora!

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Para saber mais

https://g1.globo.com/economia/noticia/2018/12/03/exportador-brasileiro-enfrenta-27-barreiras-aponta-estudo.ghtml

https://www.diariodelexportador.com/2014/11/cuales-son-las-barreras-la-exportacion_14.html

 

Esse é um dos temas tratados em nosso curso online ” Export manager: o guía do gerente de exportação.  Apresentação do curso  nesse link    https://vimeo.com/267380105

Mais informações em

https://canal-aduaneiro.eadbox.com/courses/export-manager-o-guia-do-gerente-de-exportacao 

011 2495.5460 

cursos@canaladuaneiro.com.br   

Como também no nosso livro ” O Exportador. Construindo seu projeto de internacionalização”

  1. Amazon:https://www.amazon.com.br/gp/product/8562937207/ref=ox_sc_act_title_1?smid=A2GMXF1R3LWGB2&psc=1
  2. Estante Virtual:https://www.estantevirtual.com.br/almedina-camoes/nicola-minervini-o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-int–1956293945?show_suggestion=0
  3. Almedina:https://www.almedina.com.br/9788562937200