“Exportación: ¿suerte, azar o… plan?” de Nicola Minervini

En precedentes artículos ya hemos analizados, los errores, los riesgos y las barreras que una empresa debe llevar en consideración cuando piensa de abordar el mercado internacional. Hemos también hecho un recorrido sobre las informaciones más importantes que necesita y algunas herramientas de promoción.

Llegó el momento de pensar a un plan de trabajo.

A nosotros latinos no nos encanta mucho hacer planes: muchas veces lo dejamos en la base “ a ver lo que pasa”, “después lo arreglamos” “ porque perder tiempo cuando la gente espera por mi productos” etc., etc.vict.jpg

Si queremos iniciar un proceso de internacionalización y parar de ser meros proveedores y asumir una actitud de exportadores, debemos trabajar con una hoja de ruta.

La hoja de ruta podrá ser nuestro plan de trabajo (posiblemente con la asistencia de expertos) que debe incluir:

  • La situación de la empresa.
  • A qué meta se pretende llegar.
  • Qué debe hacerse para alcanzar esa meta.

ver más en las paginas 42 a 47 de la revista Diario del exportador

Diario del exportador-n__-0_88bf2a15a4ca94

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¿ La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios puede ser… un paseo turístico disfrazado?

 

Fig 6.5.jpgPero,¿qué es concretamente una misión empresarial o una rueda de negocios? Es

un instrumento muy eficaz para lograr el acceso a nuevos mercados, presentar

productos y servicios a posibles clientes, conocer de cerca a la competencia,

identificar los puntos de fortaleza y debilidad de la empresa, adquirir

experiencia internacional, (para quién está iniciándose en el proceso de

internacionalización), captar nuevos clientes o consolidar los contactos ya

existentes conocidos solo por intermedio de la comunicación virtual.

Las misiones son organizadas, en general, por las entidades de promoción

de comercio exterior, cámaras industriales, cámaras de comercio,

consorcios de promoción de exportación, etc.

Ver más  en las paginas 46 a 51 La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios  

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¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? de Nicola Minervini

¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? linked.jpg

Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:

  • Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su

propio producto.

  • Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación

en el comercio mundial de productos similares al suyo.

  • Entender las barreras al comercio internacional.
  • Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera

selección.

  • Estudiar a fondo unos pocos mercados.

 

Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.

Ver más en Elegir mercados

de la Revista “Diario del exportador”