Curso gratuito de ” “La ingeniería de la exportación” 3° video/de 10: la evaluación de la capacidad exportadora.

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Estimados, continuamos con nuestro curso. Hoy evaluamos la capacidad exportadora, es decir hacemos un chequeo si estamos listos para exportar o hay que hacer algún cambio en nuestra forma de producir, pensar, promocionar, etc.

Check-list N° 7: Evaluación de la capacidad de exportación

Export check up inicial

¿Por qué desea exportar?

  • ¿Ha visitado ferias internacionales importantes últimamente?
  • ¿Dentro de la gama de productos que fabrica, ha identificado el menos vulnerable a la competencia internacional?
  • ¿Su empresa tiene evidentes factores de competitividad (diseño, tecnología, marca, etc.)? Si tiene sólo calidad y precio, ¡no le alcanza! ¡Eso es lo mínimo que debe tener para sobrevivir incluso en su propio mercado interno!
  • ¿Cuál es el tipo de consumidor en el país? ¿Será lo mismo en el exterior?

Ver más en el video https://www.youtube.com/edit?video_id=ffnrJUWFA5Y donde encontrará otros enlaces anexos.

 

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Curso gratuito “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa ” 2° vídeo/de 10.

 

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Errores en la exportación

Curso de “La ingeniería de la exportación“2° video/de 10.

¿Si vendo en el mercado interno puedo vender en el mercado exterior?

Soy competitivo en el mercado doméstico, ¿Entonces puedo exportar?

No todas las empresas pueden exportar

exitohttps://diariodeunainiciada.wordpress.com/2016/05/06/todas-las-empresas-pueden-exportar-por-nicola-minervini/No todas las empresas pueden exportar

Guía Práctica y sencilla cómo NO exportar

diarioSobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

 

2) Pensar en exportar solo cuando el mercado interno está en crisis.

¿Porque?

 

3) No difundir internamente la cultura de internacionalización. 

¿Porque?

 

4) No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la comunicación

¿Porque? 

 

5) No seleccionar correctamente el socio/importador en el país receptor de las mercaderías. 

¿Porque? 

…….y más 16 puntos.   Analice el link

https://issuu.com/diariodelexportador/docs/revista-diario-del-exportador-n__-0_75bfe0804870ab/58 o https://goo.gl/exUQQv

 

 

 

 

 

 

¿Nos compran o les vendemos? ¿Es Ud. quien selecciona a su socio o es …al revés?

inmarket 11

En el n° 10 de la revista INmarket  en las  paginas de  25 a 34  hemos iniciado a tratar de la selección del socio en el exterior.

Continuamos ahora nuestra panorámica sobre los cuidados que debemos tener en la búsqueda y colaboración con  el socio/importador

  1. a) La definición de la información sobre el socio comercial

Una vez que haya informado los objetivos que su empresa quiere alcanzar en el mercado, el perfil del socio y principalmente lo que Usted. está dispuesto a ofrecer para quien será su socio, se supone que va a recibir de la institución o del consultor que contactó para la busca de contrapartes, una serie de perfiles de candidatos a socios. El número de candidatos podrá variar en función del tipo de profesionales que Usted busque, de los factores de atracción de su empresa, de la cantidad y calidad de las informaciones detalladas que Usted ha transmitido, del tipo de mercado, de la profesionalidad de quien le va a buscar la contraparte, y por supuesto, del tipo de productos que Usted venda.

Continua con el enlace abajo indicado en las paginas 13 a 20 del  artículo

Como buscar un importador

mark 1mark 2amark2http://issuu.com/diariodelexportador/docs/inmarket__010
Paginas 27 a 26.