Exportação: como melhorar a competitividade

Video do webinar

“O Exportador 7a edição”

29 anos formando exportadores

Exportação: como reduzir custos, riscos, tempos, erros?

Usando um método, aprendendo de outras experiências, criando um banco de informações, estudando com quem ajudou centenas de empresas a exportar!

Marque um encontro com esse consultor de bolso

Vai aprender com os erros dos demais, vai construir um plano de trabalho, vai usar um método que te permite planejar mais e reduzir custos.

Verifique se tem algum assunto que poderia ajudar a melhorar a sua exportação:

Agora te mostramos a estrutura da consultoria através do livro.

No início de cada capítulo você encontra os objetivos do mesmo.

Antes de iniciar o estudo do capítulo, você faz uma autoanálise verificando se tem algo que desconhece ou não tem dado muita atenção.

Uma vez que você conhece os objetivos, já fez o seu check-up, vai se por uma série perguntas.

Ao longo de cada capítulo, você vai encontrar uma série de “ferramentas didáticas”.

Fichas técnicas, formatos, tabelas

Check-list que ajudam a resumir e fixar os principais conceitos

Muitos check-list sobre diferenças culturais

No total são 100 check-list nas 300 páginas do livro

1060 links de comércio internacional, marketing, pesquisas, fontes de informação, instituições, websites dos mais diferentes setores.

No final de cada capítulo, encontrará varios “boxes”

Pontos para lembrar, como resume

Você lembra que no início de cada capítulo tem um Box” Resultados esperados”? No final do capítulo você pode verificar se obteve o que quería. A seguir dois exemplos.

Sendo o livro “um consultor de bolso”, no final de cada capítulo, você recebe diretamente uma consultoria de como aplicar o assunto tratado na sua empresa. A seguir dois exemplos

Se você é consultor ou professor pode aproveitar da sala virtual (acesso com uma senha) pois vai encontrar exercícios, links para videos, cópias em PDF de manuais de exportação, apresentações em power point.

Inclusive você vai ter oportunidade de ter acesso à nossa metodologia do export-check up

Você não está adquirindo um livro que saiu recentemente: você está tendo um consultor à sua alcance. Esse não é um livro: é uma experiência de vida de um executivo de exportação, de um consultor, de um formador de milhares de empresarios nos quatros cantos do mundo.

O Exportador 7a edição: xeretando na sala virtual.

Em outros post temos “fuçado ” no interior das 300 páginas do livro. Vamos agora xeretar para ver o que tem na sala virtual à qual voce tem acesso com uma password.

Em uma primeira “videada” clicando a pasta do ” professor “encontramos as várias “pastinhas com muito conteúdo

Clicando na pasta Power point , em seguida nos aparecem seis “pastinhas” cada uma contendo apresentaões de cada módulo, para que o formador e professor já tem pronta ou minimo tem uma sugestão da sequência da aula.

Clicando na pasta” Exercícios” aparecem exercícios em forma de preguntas, de perguntas com respostas múltiplas e trabalhos em grupo.

Clicando na pasta “Export check up” encontra o nosso método de avaliação da capacidade exportadora da empresa com 60 perguntas : instrumento indispensável para consultores, formadores, professores, executivos.

Clicando na pasta “Suplementos”, encontra várias pastas, entre as quais “Documentação adicional” que por sua vez contem outra pastas como a de boxes e índices

Na pasta “boxes e índice” você encontra a copia de cada um dos dos 100 check list que encontrou no livro impresso, de todos os check-up inicias de cada capítulo e módulo, dos boxes de consultoria ao final de cada capítulo e a lista dos resultados esperados.

Sempre na pasta “Suplementos” tem mais uma pasta ” “Documentação adicional” onde encontra uma pasta com muitos artigos e uma pasta de manuais de comex

Mais uma pasta no “Suplemento adicional ” onde encontra uma lista de muitos links de videos

Esse é um dos motivos que você está vendo um livro diferente: mais que um livro é um consultor de bolso.

Você tem certeza que continua dono da sua marca no exterior ?

Começamos pela definição

A marca é um nome, um símbolo, um desenho que deve identificar os bens ou serviços de uma empresa e diferenciá-los daqueles da concorrência.

(Philip Kotler)     Diferenciá-los, como uma impronta digital !

Uma das melhores definições da marca acredito ser a seguinte

Quantas vezes compramos um produto pela marca? (muitos de vocês devem lembrar do slogan Se é Bayeré Bom”.)

           E’ importante lembrar que para o sucesso da nossa exportação, além da divulgação da marca devemos nos preocupar com a marca do País e a imagem do nosso setor  industrial nos mercados internacionais. Podemos ter um ótimo produto , porem  se não existe no pais de destino  uma boa imagem do nosso País como do nosso setor industrial, será mais complicado a divulgação da marca  do nosso produto.

Para a divulgação da marca no exterior lembre:

  • A exportação de um produto com um nome de pronúncia fácil na maioria dos idiomas comerciais poderá ter mais sucesso . Exemplos de sucesso são: IBM, 3M, Lego, BBC, BMW, Omo, Apple, Dell. Imagine, por exemplo, a dificuldade de pronunciar uma marca como Kapturchievic em vários idiomas.
  • A divulgação da marca com um nome fácil de lembrar alcança um publico maior. (exemplos excelentes são  as marcas Shell, Apple, Nike, Mercedes)
  • O nome não deve ter significados negativos em outros idiomas: imagina a exportação da água mineral produzida no México com a marca “Risco” no Brasil E’ provável que não teria muito sucesso. Um outro exemplo com marca que lembra um significado negativo é a marca de automóveis “Nova” nos países de idioma espanhol significa no va, ou seja, “não vai”, “não anda”!
  • Uma marca também pode sugerir um aspecto positivo do produto: pense em Darmadorm, para comprimidos para dormir, ou Duracell, para as pilhas.
  • Uma marca pode ainda remeter ao país de origem do produto, como o azeite português Gallo, cujo nome remete a um dos símbolos de Portugal.  Possivelmente, a marca de uma vodca deve lembrar o som do idioma russo, e o nome de um perfume deve lembrar o idioma francês.

Defesa da marca no exterior

Algo que não está nas prioridades nas atividade da exportação por muitos empresários é o registro da marca.  

As principais vantagens do registro da marca podem ser resumidas em:

  • Constituição de direitos de propriedade, permitindo a utilização da marca em benefício próprio ou a efetivação de uma concessão a terceiros (licenças, franquias e merchandising) e gerando royalties por sua locação.
  • Capitalização como bem jurídico intangível, compondo o patrimônio da empresa.
  • Utilização exclusiva no mercado, podendo impedir concorrentes de usar marcas iguais ou semelhantes (confundíveis).
  • Como se trata de um patrimônio, admite seu uso como objeto de venda (cessão), de garantia, de concessão de capital e, em alguns casos, alcança um valor superior ao da empresa proprietária da marca, como o Google, a Coca-Cola, o Yahoo etc.

Para a gestão da marca é recomendável contatar um escritório de advocacia especializado em marcas e patentes ou em contratos internacionais. Lembre-se de que a marca pode representar um ativo importante de sua empresa, por isso deve ser tratada com o máximo profissionalismo.

Você pode acessar o site www.inpi.gov.br/pesq_patentes/patentes.htm  no qual você encontra, além de uma série de informações sobre a gestão da marca, um link com o passo a passo do registro de marcas no Brasil, como também acessando site www.wipo.int/portal/index.html  poderá conhecer as implicações da gestão da marca no mercado internacional, ou os sites  www.newpatent.es/faqs.php e oami.europa.eu/es  para obter informações sobre o mercado europeu. É importante conhecer o protocolo de Madrid − um instrumento essencial para a proteção das marcas em todo o mundo: trata-se de um sistema de registro internacional administrado pela Organização Mundial da Propriedade Intelectual (Ompi)  www.wipo.int/madrid/en/

Para realizar a divulgação da marca, no país de destino siga esta sequencia:

  • a)Antes de tudo verifica se você registrou a tua marca no Brasil junto ao INPI, se o registro é ainda valido e tenha ao alcance o documento de registro no Brasil.
  • b) Verifique se no mercado de destino não há marcas idênticas ou muito parecidas ou algo que possa motivar uma eventual objeção por parte de outros produtores. Em outras palavras, certifique-se de que a marca está “livre”.
  • Realize uma pesquisa de mercado para verificar se é possível utilizar, em outros países, a mesma marca usada no mercado interno. Considerando as diferenças culturais, deve-se avaliar se no exterior a marca não possui um significado diferente ou até mesmo obsceno ou ofensivo. ( Por exemplo, me custou muito convencer um empresário Italiano a não lançar no Brasil uma alarme para roubo de carros com a marca “ Piranha”: Só se convenceu em mudar  a marca quando em uma oficina mecânica de São Paulo, quando apresentamos nosso produto, um funcionário da oficina nos falou “ Estou já pensando no adesivo para colar no vidro traseiro “ Cuidado: Piranha a bordo”.
  • Verifique se o Brasil tem acordos com o país de destino sobre marcas e patente e se assegure da praxe local de registro da marca considerando que a legislação pode ser muito diferente da nossa. Acessando os sites das instituições de registro de marcas (na maioria dos países isso é possível), podem-se identificar os primeiros elementos para estabelecer seu plano de ação sobre qual procedimento utilizar para a pesquisa e o registro da marca.
  • Lembre-se de que o registro da marca tutela os produtos que pertencem às classes de produtos para as quais foi solicitado o registro (para a classificação, utiliza-se o acordo de Nice), no caso que eles se enquadrarem em várias categorias.
  • Na exportação é sempre útil providenciar diretamente o registro da marca, mesmo que você tenha  um agente ou um distribuidor no mercado (ele poderia efetuar o registro, mas em seu próprio nome).

Pesquisa e registro não são suficientes, pois tem que considerar o fenômeno da pirataria

A pirataria e contrafação de marcas é um negocio que gera bilhões de dólares  por ano (lucro para os piratas e perdas para os legítimos proprietários).

Então é fundamental que você, além de registrar, tem que monitorar a marca , isto é através dos serviços de empresas especializadas em aspectos legais internacionais, você terá condições de acompanhar diariamente a evolução da tua marca  e saber se alguma empresa deposita um pedido de registro de uma marca igual ou aparecida com a tua, o que poderá criar problemas e prejuízos . Graças ao monitoramento você poderá estancar provavelmente logo no inicio, tentativos como esse.  

Enfim, devemos monitorar os tipos de experiência que nossa marca é capaz de criar no consumidor para que possamos corrigir, quando necessário, nossa maneira de atuar, principalmente com uma comunicação mais profissional e eficaz: as ferramentas mais indicadas, como Review Trackers , Talkwalker , Go Fish Digital , KnowEm

 Eytc   https://reputationbrazil.com/10-ferramentas-para-acompanhar-sua-reputacao-online-e-imagem-digital/

Nos despedimos deixando lhe uma provocação: tem certeza de ser dono da tua marca nos países onde exporta? Quanto custa registrar uma marca? Depende muito do País. Uma coisa é certa: custa muito mais não registrar  e ter que enfrentar um processo para ter de volta  a marca ou simplesmente comprar a marca de quem pirateou a tua marca. Quanto custa uma defesa da marca? Por exemplo, na China, país onde é muito fácil “perder “  a marca, a defesa em um processo pode te custar de 40.000,00 a 60.000,00 euro; nos Estados Unidos, pode chegar tranquilamente a 1 milhão de dólares.   Para mim que te escrevo, em uma ocasião, me custou US$40.000,00 comprar de volta a marca da empresa onde eu trabalhava,  de um “pirata” quando poderia ter investido US$ 400,00 para registrar a mesma! 

Um capitulo inteiro dedicado à marca no livro ” O Exportador 7a edição https://vimeo.com/325931564

Exportar: uma semana de internacionalização no Brasil

Universidade Metodista

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Universidade FMU

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Universidade FMU

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Apresentação do livro, com Carlos Moura do Canal ” aceleraexport”

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Bate-papo com Carlos Moura do canal you tube “aceleraexport”

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Universidade UNIP

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com Daniel Mourão do GO Brazil  ,mezzo .jpeg

ABIMAPI

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ABIMAPI

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Com Thiago Furtado da GETT

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Webminars organizados pela GETT

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A simpatia de colegas profissionais  excelentes durante a apresentação do livro

” O Exportador” 7a edição

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Seminario ” Export manager” organizado pelo Canal Aduaneiro

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Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan  , uma vez aluna e hoje profissional excelente

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A semana da internacionalização no Brasil de 4 a 8/11/’19

A semana da internacionalização de 4 a 8/11/2019
Prezados amigos, colegas, professores, alunos.

Aqui alguns links para se inscrever em alguns dos eventos
No dia 5/11 vai ter um webminar
O link de inscrição para a palestra é: https://www.comexdigitaltalk.com.br/

Nesse link pode ter acesso a mais de 26 webinar, gratuitos

Também no dia 5/11, um seminario presencial: https://bit.ly/31YQfaf

Dia 6/11 seminario presencial e online https://canaladuaneiro.com.br/…/06-11-2019-check-list-da-e…/

Dia 7/11 ABIMAPI https://abimapi.com.br/images/emkt/2019/19/
Dia 7/11 apresentação do livro ” O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização” 7a edição, partir de 18:30, livraria Martins Fontes Paulista

Palestras em Universidades: 4/11 Metodista (ABC) , 6/11 FMU Liberdade, 8/11 Unip Paulista.

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“O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização.” O departamento de exportação

Alguns trechos do Capitulo dedicado ao Departamento de exportação

Assista ao video Gerente de exportação https://youtu.be/z9JjCd3BKzk

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O livro se encontra nos seguintes endereços

Os sites onde buscar a 7a edição

  1. Amazon: https://www.amazon.com.br/gp/product/8562937207/ref=ox_sc_act_title_1?smid=A2GMXF1R3LWGB2&psc=1
  2. Saraiva: https://www.saraiva.com.br/o-exportador-7-ed-2019-10605015/p
  3. Estante Virtual: https://www.estantevirtual.com.br/almedina-camoes/nicola-minervini-o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-int–1956293945?show_suggestion=0
  4. Almedina: https://www.almedina.com.br/9788562937200

5. Livraria da Travessa https://www.travessa.com.br/o-exportador-construindo-o-seu-projeto-de-internacionalizacao-7-ed-2019/artigo/17068fbc-f71d-49f0-b7a4-25e47c899075

   6. Martins Fontes Paulista https://busca.martinsfontespaulista.com.br/o%20exportador%207a%20edicao%20nicola%20minervini

Exportação (ou a falta dela) no Brasil

Evento discute exportação (ou a falta dela) no Brasil

Das 500 mil empresas em operação no Brasil só 20 mil se arriscam a vender algo lá fora

 

Apesar dos juros baixos e da inflação miúda, a economia não anda.O que se vê são empresários queixosos das vendas em queda.Desempregados se contam aos milhões. Fábricas fecham as portas por falta de vendas. Mas como isso pode acontecer se não faltam clientes? Enquanto reclamamos, na próxima 1 hora cerca de 6 milhões de empresas ao redor do mundo irão fechar negócios de exportação. Elas irão faturar U$ 2.2 bilhões. Isso dá cerca de U$ 36 milhões por minuto. E quanto dessa fartura de negócios nós desfrutamos? Cerca de 1%.

 

Não há nada que impeça empresários brasileiros de vender seus produtos no exterior. Ao vender lá fora o país inicia um círculo virtuoso que passa por compra de matéria prima, uso de mão de obra qualificada, acesso a recursos financeiros baratos, melhoria de produto e processos, fluxo de caixa mais equilibrado, melhor relacionamento com bancos e fornecedores e – principalmente – diversificação de risco com receita em moeda forte. Pareceu pouco? Tem muito mais vantagens. O Brasil continua na rabeira da inserção internacional. Dos 19 trilhões de dólares alegremente trocados de mãos entre cerca de 60 milhões de empresas ao redor do mundo, só 1% envolve brasileiros. Merecemos mais.

 

Por isso o Canal Investe convidou especialistas em Comércio Exterior com o objetivo de disseminar informações e incentivar os negócios internacionais. Segue agenda com os detalhes do evento marcado para o próximo dia 5 de novembro, das 09h às 17h na Rua Apeninos, Paraíso, São Paulo. Vale ressaltar que neste dia ainda teremos o lançamento da 7ª. edição do livro “O Exportador” (adotado em mais de 100 univerdades, do economista Nicola Minervini (o autor mora atualmente na Itália mas virá para o evento).

 

Como internacionalizar seu produto

Programa:

08h30 – Coffee Break

09h – Abertura – Brazil com S ou Z: Perspectivas para o Futuro – Sergio Pereira

10h45 – Automatização e Simplificações do Processo de Exportação – Lucas Sanches

14h- Export manager: guia para construir o seu projeto de internacionalização – Nicola Minervini

15h30 – Tarde de autógrafos – lançamento da 7ª. edição do “O Exportador” – Nicola Minervini

16h30 – Debate – Nicola Minervini x Sergio Pereira

17h30 – Encerramento

 

Assuntos que serão abordados no debate:

– como trazer mais empresas brasileiras para o ambiente mundo?

– o que motiva e o que impede que mais brasileiros façam negócios no exterior? Como ajudar?

– experiências italianas e União Européia.

– mexer ou não no produto, seleção de mercados, gestão financeira, aspectos logísticos entre outros temas.

PALESTRANTES:

Nicola Minervini

É executivo de internacionalização de empresas italianas e brasileiras e consultor em instituições oficiais, com mais de 40 anos de experiência.

Detalhes da palestra: Vamos alertar sobre os erros mais comuns na gestão da exportação; orientar sobre como fazer uma avaliação da competitividade; como utilizar os instrumentos do método P.I.M.E.(Promoção, Informação, Mercado, Empresa); a importância da integração na empresa; a alternativa para as pmes exportar: redes de empresas (como não fazer); como realizar um export check-up; experiências de trader.

 

Sergio Pereira

Especialista em expansão global de negócios. Sócio da Ankon Consultoria e de Educação Executiva. Autor do livro Futuro do Pretérito – visões do que não mudou no comércio internacional brasileiro em 30 anos.

Detalhes da palestra: A economia brasileira segue patinando e temos a impressão que todo o mundo está do mesmo jeito.  Certo?  Errado!  Apesar de instabilidades em diferentes regiões do mundo, existem milhares de empresas localizadas em quase 200 países comprando e vendendo seus produtos numa velocidade vertiginosa de 19 trilhões de dólares por ano.    Pequenas, médias, grandes, buscando todo tipo de produto.  E por que nós brasileiros não estamos participando nessa dinâmica ciranda de negócios?  Até quando vamos ficar sentados aqui olhando os negócios acontecendo lá fora? O que nos impede de prosperar no ambiente global de negócios?  Onde você, seu produto e sua empresa estarão em 2020?

 

Lucas Sanches

Mais de 15 anos de experiência em tecnologia e soluções sistêmicas com passagem por grande Freight Forwarder, Lucas é responsável pela idealização e definição dos produtos de softwares a serem desenvolvidos visando a melhor produtividade e segurança do processo para os clientes da Bysoft.

 

Detalhe da palestra: Será apresentado um panorama das melhorias evidênciadas após a implantação da DUE no processo de exportação e uma análise do nível atual de automatização do processo. Discutiremos que novas ferramentas de automação podem vir a ser aplicadas em um futuro próximo e como a Bysoft está posicionada na busca pelas inovações nesse novo cenário esperado.

 

ORGANIZAÇÃO DO EVENTO

Quem somos:

 

O Canal Investe é uma empresa prestadora de serviços que atende desde alunos de graduação, pós-graduação ou interessados em agregar conhecimento e valor à carreira até empresas que pecisam de Consultoria em Comércio Exterior ou treinamentos In Company.

Acreditamos que por meio da Educação seja possível construir um mundo melhor, mais sólido e saudável. Temos cerca de 400 horas de aulas gravadas distribuidas entre cursos voltados ao Comércio Exterior e Gestão. Através de uma plataforma própria, o aluno tem acesso ao conteúdo por computador, tablet e celulares, de qualquer lugar. Vale lembrar que o Canal Aduaneiro, uma das marcas mais fortes do Canal Investe, é pioneiro em cursos à distância na área de Comércio Exterior. O Canal Aduaneiro presta Consultoria em Ex-Tarifário, Exporte ME, SISCOSERV, entre outras áreas.

 

Serviço

Como internacionalizar seu produto

05/11/2019 / Das 08h30 às 17h30

Rua Apeninos, 1.070 – Paraíso – São Paulo, SP

Incrições: https://bit.ly/2W8CGD3

 

Assessoria de Imprensa
Soldano Comunicação

Liege Soldano / Jornalista / MTB 41.742/SP

11 – 97503.1002

liegesoldano@gmail.com

 

*Fontes

OMC – Organização Mundial do Comércio // Governo Federal Brasileiro

https://datapo.com/news/how-many-companies-are-there-in-the-world/

 

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