¿Quién puede exportar?

¿Todas las empresas pueden exportar? ¿Que opinas?

Como exportar 3a parte

“O Exportador 7a edição”

29 anos formando exportadores

Exportação: como reduzir custos, riscos, tempos, erros?

Usando um método, aprendendo de outras experiências, criando um banco de informações, estudando com quem ajudou centenas de empresas a exportar!

Marque um encontro com esse consultor de bolso

Vai aprender com os erros dos demais, vai construir um plano de trabalho, vai usar um método que te permite planejar mais e reduzir custos.

Verifique se tem algum assunto que poderia ajudar a melhorar a sua exportação:

Agora te mostramos a estrutura da consultoria através do livro.

No início de cada capítulo você encontra os objetivos do mesmo.

Antes de iniciar o estudo do capítulo, você faz uma autoanálise verificando se tem algo que desconhece ou não tem dado muita atenção.

Uma vez que você conhece os objetivos, já fez o seu check-up, vai se por uma série perguntas.

Ao longo de cada capítulo, você vai encontrar uma série de “ferramentas didáticas”.

Fichas técnicas, formatos, tabelas

Check-list que ajudam a resumir e fixar os principais conceitos

Muitos check-list sobre diferenças culturais

No total são 100 check-list nas 300 páginas do livro

1060 links de comércio internacional, marketing, pesquisas, fontes de informação, instituições, websites dos mais diferentes setores.

No final de cada capítulo, encontrará varios “boxes”

Pontos para lembrar, como resume

Você lembra que no início de cada capítulo tem um Box” Resultados esperados”? No final do capítulo você pode verificar se obteve o que quería. A seguir dois exemplos.

Sendo o livro “um consultor de bolso”, no final de cada capítulo, você recebe diretamente uma consultoria de como aplicar o assunto tratado na sua empresa. A seguir dois exemplos

Se você é consultor ou professor pode aproveitar da sala virtual (acesso com uma senha) pois vai encontrar exercícios, links para videos, cópias em PDF de manuais de exportação, apresentações em power point.

Inclusive você vai ter oportunidade de ter acesso à nossa metodologia do export-check up

Você não está adquirindo um livro que saiu recentemente: você está tendo um consultor à sua alcance. Esse não é um livro: é uma experiência de vida de um executivo de exportação, de um consultor, de um formador de milhares de empresarios nos quatros cantos do mundo.

O Exportador 7a edição: xeretando na sala virtual.

Em outros post temos “fuçado ” no interior das 300 páginas do livro. Vamos agora xeretar para ver o que tem na sala virtual à qual voce tem acesso com uma password.

Em uma primeira “videada” clicando a pasta do ” professor “encontramos as várias “pastinhas com muito conteúdo

Clicando na pasta Power point , em seguida nos aparecem seis “pastinhas” cada uma contendo apresentaões de cada módulo, para que o formador e professor já tem pronta ou minimo tem uma sugestão da sequência da aula.

Clicando na pasta” Exercícios” aparecem exercícios em forma de preguntas, de perguntas com respostas múltiplas e trabalhos em grupo.

Clicando na pasta “Export check up” encontra o nosso método de avaliação da capacidade exportadora da empresa com 60 perguntas : instrumento indispensável para consultores, formadores, professores, executivos.

Clicando na pasta “Suplementos”, encontra várias pastas, entre as quais “Documentação adicional” que por sua vez contem outra pastas como a de boxes e índices

Na pasta “boxes e índice” você encontra a copia de cada um dos dos 100 check list que encontrou no livro impresso, de todos os check-up inicias de cada capítulo e módulo, dos boxes de consultoria ao final de cada capítulo e a lista dos resultados esperados.

Sempre na pasta “Suplementos” tem mais uma pasta ” “Documentação adicional” onde encontra uma pasta com muitos artigos e uma pasta de manuais de comex

Mais uma pasta no “Suplemento adicional ” onde encontra uma lista de muitos links de videos

Esse é um dos motivos que você está vendo um livro diferente: mais que um livro é um consultor de bolso.

Você tem certeza que continua dono da sua marca no exterior ?

Começamos pela definição

A marca é um nome, um símbolo, um desenho que deve identificar os bens ou serviços de uma empresa e diferenciá-los daqueles da concorrência.

(Philip Kotler)     Diferenciá-los, como uma impronta digital !

Uma das melhores definições da marca acredito ser a seguinte

Quantas vezes compramos um produto pela marca? (muitos de vocês devem lembrar do slogan Se é Bayeré Bom”.)

           E’ importante lembrar que para o sucesso da nossa exportação, além da divulgação da marca devemos nos preocupar com a marca do País e a imagem do nosso setor  industrial nos mercados internacionais. Podemos ter um ótimo produto , porem  se não existe no pais de destino  uma boa imagem do nosso País como do nosso setor industrial, será mais complicado a divulgação da marca  do nosso produto.

Para a divulgação da marca no exterior lembre:

  • A exportação de um produto com um nome de pronúncia fácil na maioria dos idiomas comerciais poderá ter mais sucesso . Exemplos de sucesso são: IBM, 3M, Lego, BBC, BMW, Omo, Apple, Dell. Imagine, por exemplo, a dificuldade de pronunciar uma marca como Kapturchievic em vários idiomas.
  • A divulgação da marca com um nome fácil de lembrar alcança um publico maior. (exemplos excelentes são  as marcas Shell, Apple, Nike, Mercedes)
  • O nome não deve ter significados negativos em outros idiomas: imagina a exportação da água mineral produzida no México com a marca “Risco” no Brasil E’ provável que não teria muito sucesso. Um outro exemplo com marca que lembra um significado negativo é a marca de automóveis “Nova” nos países de idioma espanhol significa no va, ou seja, “não vai”, “não anda”!
  • Uma marca também pode sugerir um aspecto positivo do produto: pense em Darmadorm, para comprimidos para dormir, ou Duracell, para as pilhas.
  • Uma marca pode ainda remeter ao país de origem do produto, como o azeite português Gallo, cujo nome remete a um dos símbolos de Portugal.  Possivelmente, a marca de uma vodca deve lembrar o som do idioma russo, e o nome de um perfume deve lembrar o idioma francês.

Defesa da marca no exterior

Algo que não está nas prioridades nas atividade da exportação por muitos empresários é o registro da marca.  

As principais vantagens do registro da marca podem ser resumidas em:

  • Constituição de direitos de propriedade, permitindo a utilização da marca em benefício próprio ou a efetivação de uma concessão a terceiros (licenças, franquias e merchandising) e gerando royalties por sua locação.
  • Capitalização como bem jurídico intangível, compondo o patrimônio da empresa.
  • Utilização exclusiva no mercado, podendo impedir concorrentes de usar marcas iguais ou semelhantes (confundíveis).
  • Como se trata de um patrimônio, admite seu uso como objeto de venda (cessão), de garantia, de concessão de capital e, em alguns casos, alcança um valor superior ao da empresa proprietária da marca, como o Google, a Coca-Cola, o Yahoo etc.

Para a gestão da marca é recomendável contatar um escritório de advocacia especializado em marcas e patentes ou em contratos internacionais. Lembre-se de que a marca pode representar um ativo importante de sua empresa, por isso deve ser tratada com o máximo profissionalismo.

Você pode acessar o site www.inpi.gov.br/pesq_patentes/patentes.htm  no qual você encontra, além de uma série de informações sobre a gestão da marca, um link com o passo a passo do registro de marcas no Brasil, como também acessando site www.wipo.int/portal/index.html  poderá conhecer as implicações da gestão da marca no mercado internacional, ou os sites  www.newpatent.es/faqs.php e oami.europa.eu/es  para obter informações sobre o mercado europeu. É importante conhecer o protocolo de Madrid − um instrumento essencial para a proteção das marcas em todo o mundo: trata-se de um sistema de registro internacional administrado pela Organização Mundial da Propriedade Intelectual (Ompi)  www.wipo.int/madrid/en/

Para realizar a divulgação da marca, no país de destino siga esta sequencia:

  • a)Antes de tudo verifica se você registrou a tua marca no Brasil junto ao INPI, se o registro é ainda valido e tenha ao alcance o documento de registro no Brasil.
  • b) Verifique se no mercado de destino não há marcas idênticas ou muito parecidas ou algo que possa motivar uma eventual objeção por parte de outros produtores. Em outras palavras, certifique-se de que a marca está “livre”.
  • Realize uma pesquisa de mercado para verificar se é possível utilizar, em outros países, a mesma marca usada no mercado interno. Considerando as diferenças culturais, deve-se avaliar se no exterior a marca não possui um significado diferente ou até mesmo obsceno ou ofensivo. ( Por exemplo, me custou muito convencer um empresário Italiano a não lançar no Brasil uma alarme para roubo de carros com a marca “ Piranha”: Só se convenceu em mudar  a marca quando em uma oficina mecânica de São Paulo, quando apresentamos nosso produto, um funcionário da oficina nos falou “ Estou já pensando no adesivo para colar no vidro traseiro “ Cuidado: Piranha a bordo”.
  • Verifique se o Brasil tem acordos com o país de destino sobre marcas e patente e se assegure da praxe local de registro da marca considerando que a legislação pode ser muito diferente da nossa. Acessando os sites das instituições de registro de marcas (na maioria dos países isso é possível), podem-se identificar os primeiros elementos para estabelecer seu plano de ação sobre qual procedimento utilizar para a pesquisa e o registro da marca.
  • Lembre-se de que o registro da marca tutela os produtos que pertencem às classes de produtos para as quais foi solicitado o registro (para a classificação, utiliza-se o acordo de Nice), no caso que eles se enquadrarem em várias categorias.
  • Na exportação é sempre útil providenciar diretamente o registro da marca, mesmo que você tenha  um agente ou um distribuidor no mercado (ele poderia efetuar o registro, mas em seu próprio nome).

Pesquisa e registro não são suficientes, pois tem que considerar o fenômeno da pirataria

A pirataria e contrafação de marcas é um negocio que gera bilhões de dólares  por ano (lucro para os piratas e perdas para os legítimos proprietários).

Então é fundamental que você, além de registrar, tem que monitorar a marca , isto é através dos serviços de empresas especializadas em aspectos legais internacionais, você terá condições de acompanhar diariamente a evolução da tua marca  e saber se alguma empresa deposita um pedido de registro de uma marca igual ou aparecida com a tua, o que poderá criar problemas e prejuízos . Graças ao monitoramento você poderá estancar provavelmente logo no inicio, tentativos como esse.  

Enfim, devemos monitorar os tipos de experiência que nossa marca é capaz de criar no consumidor para que possamos corrigir, quando necessário, nossa maneira de atuar, principalmente com uma comunicação mais profissional e eficaz: as ferramentas mais indicadas, como Review Trackers , Talkwalker , Go Fish Digital , KnowEm

 Eytc   https://reputationbrazil.com/10-ferramentas-para-acompanhar-sua-reputacao-online-e-imagem-digital/

Nos despedimos deixando lhe uma provocação: tem certeza de ser dono da tua marca nos países onde exporta? Quanto custa registrar uma marca? Depende muito do País. Uma coisa é certa: custa muito mais não registrar  e ter que enfrentar um processo para ter de volta  a marca ou simplesmente comprar a marca de quem pirateou a tua marca. Quanto custa uma defesa da marca? Por exemplo, na China, país onde é muito fácil “perder “  a marca, a defesa em um processo pode te custar de 40.000,00 a 60.000,00 euro; nos Estados Unidos, pode chegar tranquilamente a 1 milhão de dólares.   Para mim que te escrevo, em uma ocasião, me custou US$40.000,00 comprar de volta a marca da empresa onde eu trabalhava,  de um “pirata” quando poderia ter investido US$ 400,00 para registrar a mesma! 

Um capitulo inteiro dedicado à marca no livro ” O Exportador 7a edição https://vimeo.com/325931564

Exportar: uma semana de internacionalização no Brasil

Universidade Metodista

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Universidade FMU

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Universidade FMU

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Apresentação do livro, com Carlos Moura do Canal ” aceleraexport”

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Bate-papo com Carlos Moura do canal you tube “aceleraexport”

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Universidade UNIP

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com Daniel Mourão do GO Brazil  ,mezzo .jpeg

ABIMAPI

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ABIMAPI

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Com Thiago Furtado da GETT

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Webminars organizados pela GETT

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A simpatia de colegas profissionais  excelentes durante a apresentação do livro

” O Exportador” 7a edição

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Seminario ” Export manager” organizado pelo Canal Aduaneiro

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Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan  , uma vez aluna e hoje profissional excelente

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A semana da internacionalização no Brasil de 4 a 8/11/’19

A semana da internacionalização de 4 a 8/11/2019
Prezados amigos, colegas, professores, alunos.

Aqui alguns links para se inscrever em alguns dos eventos
No dia 5/11 vai ter um webminar
O link de inscrição para a palestra é: https://www.comexdigitaltalk.com.br/

Nesse link pode ter acesso a mais de 26 webinar, gratuitos

Também no dia 5/11, um seminario presencial: https://bit.ly/31YQfaf

Dia 6/11 seminario presencial e online https://canaladuaneiro.com.br/…/06-11-2019-check-list-da-e…/

Dia 7/11 ABIMAPI https://abimapi.com.br/images/emkt/2019/19/
Dia 7/11 apresentação do livro ” O Exportador. Construindo o seu projeto de internacionalização” 7a edição, partir de 18:30, livraria Martins Fontes Paulista

Palestras em Universidades: 4/11 Metodista (ABC) , 6/11 FMU Liberdade, 8/11 Unip Paulista.

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