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Archivo de la etiqueta: gestión de la exportación
¿ La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios puede ser… un paseo turístico disfrazado?
Pero,¿qué es concretamente una misión empresarial o una rueda de negocios? Es
un instrumento muy eficaz para lograr el acceso a nuevos mercados, presentar
productos y servicios a posibles clientes, conocer de cerca a la competencia,
identificar los puntos de fortaleza y debilidad de la empresa, adquirir
experiencia internacional, (para quién está iniciándose en el proceso de
internacionalización), captar nuevos clientes o consolidar los contactos ya
existentes conocidos solo por intermedio de la comunicación virtual.
Las misiones son organizadas, en general, por las entidades de promoción
de comercio exterior, cámaras industriales, cámaras de comercio,
consorcios de promoción de exportación, etc.
Ver más en las paginas 46 a 51 La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios
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¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? de Nicola Minervini
¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? 
Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:
- Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su
propio producto.
- Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación
en el comercio mundial de productos similares al suyo.
- Entender las barreras al comercio internacional.
- Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera
selección.
- Estudiar a fondo unos pocos mercados.
Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.
Ver más en Elegir mercados
de la Revista “Diario del exportador”
¿Es Ud. que exporta o son los demás que compran de Ud.? ( del “Diario del exportador”)
Las estadísticas nos dicen que en muchos países hay docenas de miles de exportadores y que en los últimos años, más y más empresas se han lanzado a la exportación.
Hay varios tipos de exportadores, como los iniciantes, los imitadores del vecino, los “esclavos del cambio” (los que exportan solo cuando el cambio de moneda de su país con el exterior está “favorable”: esto pasa mucho en Latino América), los sazónales, los frecuentes y los internacionalizados (la minoría)
En la gran mayoría de estos casos, al principio de un proceso de internacionalización no hay una estrategia, porque en general son los clientes los que vienen a nosotros, o bien empezamos a exportar a los países vecinos, o participamos en alguna feria, etc. Todo esto puede suceder sin preparación. Sin embargo, es oportuno recordar lo que dijo Séneca siglos atrás: “Si una persona no sabe a qué puerto se dirige, ningún viento será favorable”.
La internacionalización de una empresa se debe basar en un plan perfectamente elaborado, que indique de manera clara la forma de lograr los objetivos establecidos. Para ello, no basta con tener un gran entusiasmo por el desafío, también debemos planificar para que la inversión valga la pena.
ver más en la revista “Diario del exportador”a la pagina 51 Es Ud que exporta
Como no exportar
Guía practica y sencilla de como no exportar
de Nicola Minervini https://www.slideshare.net/martinmondragongutierrez/nicola-minervini-consultor-y-formador
Sobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.
Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)
1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.
¿Porque?
Porque capacidad exportadora no es capacidad de producción sobrando, como mucha gente lo entiende. Capacidad exportadora es la actitud de la empresa en entender y adaptarse a las exigencias del mercado internacional (que probablemente va a exigir cambiar: diseño, tecnología, calidad, gente, recursos, empaque, plazos, precios, cantidades, costos, pagos, argumentación de venta, sistema de comercialización, promoción, etc.) Moral: su primera pregunta no debe ser ” ¿En que mercado puedo exportar” pero más bien ” ¿Estoy listo para exportar?
ver más
¿Que riesgos se presentan en el comercio internacional?
riesgos
Además de considerar las barreras y errores comunes, otro tema para analizar antes de iniciar un proyecto de internacionalización es la serie de riesgos con que nos podemos deparar y que pueden causar severos daños económicos y de imagen, incluso a exportadores veteranos.
Personalmente entiendo que el mayor riesgo es meterse en la exportación sin una debida preparación, seguir modas, querer exportar para huir de la crisis interna pero sin evaluar si has considerado, a) su preparación interna, b) las variables (que son muchas) del mercado internacional. A nosotros latinos no nos encanta hacer planeamientos, “perder tiempo” en hacer estudios de mercado. Tenemos fe que todo va a salir fantástico y mismo si se presenta algún problema lo vamos solucionar en la hora con nuestra creatividad latina (dejamos a los anglosajones esta “manía de programación”).
Obviamente no siempre nuestra creatividad es suficiente para solucionar temas que se presentan de repente y no tenemos las herramientas para reducir o eliminar los riesgos.
ver más
http://www.diariodelexportador.com/2017/03/revista-diario-del-exportador-n-006.htmlriesgos pag.50-51
¿Como haces los precios de exportacion?
Precios de exportación: ¿que hago?
(La ingenieria de los precios)
En el transcurso de seminarios realizados en varios países, como también en procesos de consultoría para empresas, a la pregunta” Cual è su mayor dificultad que encuentra al entrarle al mercado internacional?”, no es raro que la contestación sea “ No tenemos precio de transferencia competitivo”.
Realmente este es uno de los principales obstáculos para salir a enfrentarse la competencia internacional, pero hay que averiguar si es el precio que la empresa define que no es competitivo o es la forma de determinar el precio que está equivocada.
Hay empresas que tienen un listado de precios para la exportación sin diferenciar los precios para los varios mercados o definen su precio de exportación sobre la base del precio de venta en el mercado interno.
Claro está que los criterios mencionados no son correctos pues la empresa no está llevando en consideración, muy probablemente, las sin números de variables existentes en el mercado internacional.
Ver más:
http://www.diariodelexportador.com/2017/04/la-ingenieria-de-los-precios-en-la.html
