¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? 
Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:
- Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su
propio producto.
- Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación
en el comercio mundial de productos similares al suyo.
- Entender las barreras al comercio internacional.
- Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera
selección.
- Estudiar a fondo unos pocos mercados.
Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.
Ver más en Elegir mercados
de la Revista “Diario del exportador”
Además de considerar las barreras y errores comunes, otro tema para analizar antes de iniciar un proyecto de internacionalización es la serie de riesgos con que nos podemos deparar y que pueden causar severos daños económicos y de imagen, incluso a exportadores veteranos.
Sobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.
