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Archivo de la etiqueta: ingeniería de la exportación
Promoción y comunicación para la exportación
Capacidad de producción no es capacidad exportadora
Consorcio de exportación: ¿porque no funciona en muchos casos?
¿ La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios puede ser… un paseo turístico disfrazado?
Pero,¿qué es concretamente una misión empresarial o una rueda de negocios? Es
un instrumento muy eficaz para lograr el acceso a nuevos mercados, presentar
productos y servicios a posibles clientes, conocer de cerca a la competencia,
identificar los puntos de fortaleza y debilidad de la empresa, adquirir
experiencia internacional, (para quién está iniciándose en el proceso de
internacionalización), captar nuevos clientes o consolidar los contactos ya
existentes conocidos solo por intermedio de la comunicación virtual.
Las misiones son organizadas, en general, por las entidades de promoción
de comercio exterior, cámaras industriales, cámaras de comercio,
consorcios de promoción de exportación, etc.
Ver más en las paginas 46 a 51 La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios
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¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? de Nicola Minervini
¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? 
Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:
- Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su
propio producto.
- Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación
en el comercio mundial de productos similares al suyo.
- Entender las barreras al comercio internacional.
- Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera
selección.
- Estudiar a fondo unos pocos mercados.
Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.
Ver más en Elegir mercados
de la Revista “Diario del exportador”
¿Es Ud. que exporta o son los demás que compran de Ud.? ( del “Diario del exportador”)
Las estadísticas nos dicen que en muchos países hay docenas de miles de exportadores y que en los últimos años, más y más empresas se han lanzado a la exportación.
Hay varios tipos de exportadores, como los iniciantes, los imitadores del vecino, los “esclavos del cambio” (los que exportan solo cuando el cambio de moneda de su país con el exterior está “favorable”: esto pasa mucho en Latino América), los sazónales, los frecuentes y los internacionalizados (la minoría)
En la gran mayoría de estos casos, al principio de un proceso de internacionalización no hay una estrategia, porque en general son los clientes los que vienen a nosotros, o bien empezamos a exportar a los países vecinos, o participamos en alguna feria, etc. Todo esto puede suceder sin preparación. Sin embargo, es oportuno recordar lo que dijo Séneca siglos atrás: “Si una persona no sabe a qué puerto se dirige, ningún viento será favorable”.
La internacionalización de una empresa se debe basar en un plan perfectamente elaborado, que indique de manera clara la forma de lograr los objetivos establecidos. Para ello, no basta con tener un gran entusiasmo por el desafío, también debemos planificar para que la inversión valga la pena.
ver más en la revista “Diario del exportador”a la pagina 51 Es Ud que exporta
