¿ Está listo para exportar?

 

¿Cuantas empresas inician a exportar ? (y cuantas terminan en poco tiempo?)

Sin duda son miles y miles! ¿y cuantas están realmente listas?

 

Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluación (realizada por un experto externo a la empresa) para medir por cuanto anda su “vocación internacional” y no porque quiere seguir una “moda” o quiere enviar a fuera lo que sobra en el mercado interno (eventualmente en crisis), seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas

 

*Check up N° 1

  • ¿Por qué desea exportar?
  • ¿Ha encontrado dificultades en sus negociaciones internacionales por no saber manejar las diferencias culturales?
  • ¿Está seguro de que podrá utilizar su marca en el mercado externo sin entrar en conflicto con la cultura local o criar una disputa legal con su competidor?
  • Antes de efectuar la primera exportación para cualquier mercado, ¿sabe cuál será la clasificación arancelaria para su producto?
  • ¿Por qué considera que encontrará importadores dispuestos a comprar su producto? ¿Está seguro de que su producto es exportable?

más  en el enlace  http://intrade.com.co/checkup/

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¿Todas las empresas pueden exportar? ¿Que opinas?

¿ Como mejorar la exportación?

Promoción y comunicación para la exportación

¿ La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios puede ser… un paseo turístico disfrazado?

 

Fig 6.5.jpgPero,¿qué es concretamente una misión empresarial o una rueda de negocios? Es

un instrumento muy eficaz para lograr el acceso a nuevos mercados, presentar

productos y servicios a posibles clientes, conocer de cerca a la competencia,

identificar los puntos de fortaleza y debilidad de la empresa, adquirir

experiencia internacional, (para quién está iniciándose en el proceso de

internacionalización), captar nuevos clientes o consolidar los contactos ya

existentes conocidos solo por intermedio de la comunicación virtual.

Las misiones son organizadas, en general, por las entidades de promoción

de comercio exterior, cámaras industriales, cámaras de comercio,

consorcios de promoción de exportación, etc.

Ver más  en las paginas 46 a 51 La misión empresarial al exterior o la rueda de negocios  

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¿Que riesgos se presentan en el comercio internacional?

 

riesgosriesgos.jpgAdemás de considerar las barreras y errores comunes, otro tema para analizar antes de iniciar un proyecto de internacionalización es la serie de riesgos con que nos podemos deparar y que pueden causar severos daños económicos y de imagen, incluso a exportadores veteranos.

Personalmente entiendo que el mayor riesgo es meterse en la exportación sin una debida preparación, seguir modas, querer exportar para huir de la crisis interna pero sin evaluar si has considerado, a) su preparación interna, b) las variables (que son muchas) del mercado internacional. A nosotros latinos no nos encanta hacer planeamientos, “perder tiempo” en hacer estudios de mercado. Tenemos fe que todo va a salir fantástico y mismo si se presenta algún problema lo vamos solucionar en la hora con nuestra creatividad latina (dejamos a los anglosajones esta “manía de programación”).

Obviamente no siempre nuestra creatividad es suficiente para solucionar temas que se presentan de repente y no tenemos las herramientas para reducir o eliminar los riesgos.

ver más

http://www.diariodelexportador.com/2017/03/revista-diario-del-exportador-n-006.htmlriesgos  pag.50-51

 

 

¿Como haces los precios de exportacion?

 

 

 

precios.jpg

Precios de exportación: ¿que hago?

(La ingenieria de los precios)

En el transcurso de seminarios realizados en varios países, como también en procesos de consultoría para empresas, a la pregunta” Cual è su mayor dificultad que encuentra al entrarle al mercado internacional?”, no es raro que la contestación sea “ No tenemos precio de transferencia competitivo”.

Realmente este es uno de los principales obstáculos para salir a enfrentarse la competencia internacional, pero hay que averiguar si es el precio que la empresa define que no es competitivo o es la forma de determinar el precio que está equivocada.

Hay empresas que tienen un listado de precios para la exportación sin diferenciar los precios para los varios mercados o definen su precio de exportación sobre la base del precio de venta en el mercado interno.

Claro está que los criterios mencionados no son correctos pues la empresa no está llevando en consideración, muy probablemente, las sin números de variables existentes en el mercado internacional.

Ver más:

http://www.diariodelexportador.com/2017/04/la-ingenieria-de-los-precios-en-la.html