Selección del canal de venta en la exportación: ¿como lo hago?

Para complementar el video, aquí un link de un artículo

¿Cómo hacer la selección del importador o  distribuidor? http://www.diariodelexportador.com/2015/09/como-hacer-la-seleccion-del-importador.html

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¿ Una pyme puede exportar? No siempre, pero es más facil exportar en grupo.

Esto es uno de los tantos temas que son tratados en libro

“ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa ” por FC Editorial https://www.youtube.com/watch?v=azh9vsQAkD4

Brasil: ¿como exportar?

Este video ha sido grabado hace algún tiempo, pero a grandes rasgos los conceptos principales permanecen valederos. Puede ser que asistiendo a este vídeo (como lo han dicho varios exportadores) te puede hacer economizar costos, errores, frustraciones!

“Vocês exporta ou…è comprado?”

Qual a diferença?  E’ facil:

Você exporta se antes de exportar você fez uma avaliação da tua capacidade exportadora (que não è capacidade de produção) , se identificou em que produto è mais competitivo na tua gama de produtos,  se implantou um banco de dados, se selecionou poucos mercados (para reduzir o custo da inexperiência), se identificou possíveis barreiras no mercado e consequentemente escolheu a forma de ingresso,  se escolheu como entrar  no mercado (se com agente, distribuidor, cliente final,  etc), se traçou um perfil do teu parceiro, se fez uma promoçao acurada,  se selecionou o parceiro (não o comprador simples) com quem trabalhar e se fez um plano de promoção e comercialização com o tu parceiro .

Voce è comprado se não fez nada disso e se limita a receber consultas de possíveis compradores, fazer ofertas, enviar teus produtos a quem te compra (talvez usando os termos F.O.B.) e de vez em quando vai em alguma feira!

Te convido a assistir a esse video que faz parte de uma serie de “pílulas de exportação” publicadas no meu canal you tube.

 

Esse è um tantos assuntos que nos vamos  tratar na ” 1a Semana Minervini de exportação” organizada pela empresa http://www.capacitagestao.com.br

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De“tendero local” a un negociante internacional.

(la frase de arriba no es mía sino de @Miguel Angel Martin Martin, presidente de Infebex  (http://infebex.org)   y fundador de Acocex  (acocex.com) 

Porque esta frase? Porque uno de los tantos temas que serán abordados en el IX Congreso de Negocios y comercio exterior a ser realizado en Cartagena, España, en los próximos dias 3-4-5/10  ( congresoacocex.es) es  la preparación de la empresa para exportar  y, para los veteranos, como evaluar su propia capacidad exportadora.

No es raro que muchas veces no somos nosotros que exportamos , son los demás que compran de nosotros (como pasa con los tenderos!)

Hace falta la preparación para adquirir una cultura de internacionalización

Creo entonces oportuno invitar Uds. a dar un vistazo a este video que es solo una pequeña parte de un seminario realizado en México, donde de una forma amena se hace ver como falta la cultura de formación del personal.

 

IX Congreso Internacional de negocios y comercio exterior(acocexcongreso.es)

Algunos de los 50 ponentes en los 3 dias del Congreso.

ponentesconges

Exportação: Mate-papo na Universidade UniRitter de Porto Alegre. (RGS)