Curso gratuito de ” “La ingeniería de la exportación” 3° video/de 10: la evaluación de la capacidad exportadora.

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Estimados, continuamos con nuestro curso. Hoy evaluamos la capacidad exportadora, es decir hacemos un chequeo si estamos listos para exportar o hay que hacer algún cambio en nuestra forma de producir, pensar, promocionar, etc.

Check-list N° 7: Evaluación de la capacidad de exportación

Export check up inicial

¿Por qué desea exportar?

  • ¿Ha visitado ferias internacionales importantes últimamente?
  • ¿Dentro de la gama de productos que fabrica, ha identificado el menos vulnerable a la competencia internacional?
  • ¿Su empresa tiene evidentes factores de competitividad (diseño, tecnología, marca, etc.)? Si tiene sólo calidad y precio, ¡no le alcanza! ¡Eso es lo mínimo que debe tener para sobrevivir incluso en su propio mercado interno!
  • ¿Cuál es el tipo de consumidor en el país? ¿Será lo mismo en el exterior?

Ver más en el video https://www.youtube.com/edit?video_id=ffnrJUWFA5Y donde encontrará otros enlaces anexos.

 

Guía Práctica y sencilla cómo NO exportar

diarioSobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

 

2) Pensar en exportar solo cuando el mercado interno está en crisis.

¿Porque?

 

3) No difundir internamente la cultura de internacionalización. 

¿Porque?

 

4) No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la comunicación

¿Porque? 

 

5) No seleccionar correctamente el socio/importador en el país receptor de las mercaderías. 

¿Porque? 

…….y más 16 puntos.   Analice el link

https://issuu.com/diariodelexportador/docs/revista-diario-del-exportador-n__-0_75bfe0804870ab/58 o https://goo.gl/exUQQv

 

 

 

 

 

 

¿Es Ud. que selecciona a quién exportar o es el comprador que te busca?

in mark

¿ Como Ud. busca un socio en el exterior?

Una de las operaciones más importantes del proyecto de internacionalización es la búsqueda y gestión del socio con quien vamos a establecer un plan de trabajo en el mercado.

Es nuestro interlocutor en el mercado seleccionado y, por supuesto, el socio puede ser un agente, un distribuidor, un cliente preferencial, en fin, alguien con quien podamos establecer una estrecha colaboración. Claro, no estamos considerando la búsqueda de clientes o importadores a quien enviar periódicamente algunos productos, estamos buscando un aliado!

Por supuesto, puede ser importante para la empresa tener algunos clientes finales, pero lo ideal es, casi siempre, invertir más tiempo y recursos y buscar un socio, alguien con quien compartir un plan de acción, especialmente en mercados lejanos y complejos.
Nuestros socios son nuestros recursos más importantes, nuestro principal activo. A través de ellos, nuestro producto llega al cliente final, y esto nos lleva a reflexionar sobre el hecho que debemos estar más atentos al ciclo de vida del cliente que al ciclo de vida del producto, lo cual requiere mucha investigación al momento de la selección del socio.

Check-list n° 75 – Contactos para la búsqueda de socios

  • Organismos oficiales de apoyo a las exportaciones de su País como Icex, ProMéxico, Proexport, Fundación Exportar, Promperú, etc.
  • Los bancos de su país en el exterior y bancos extranjeros en su país.
  • Cámaras de industrias y de exportadores.
  • Los exportadores de productos complementarios a los suyos, (pues los importadores pueden ser los mismos).

…………………………………………………….

Demás detalles

http://issuu.com/diariodelexportador/docs/inmarket__008 ( Paginas 23 a 29 de la revista In Market)

¿Como medir si esta preparado para exportar?

Captura-de-pantalla-2012-07-24-a-las-00.26.01-240x180Donde+buscar+la+información+qué+necesito+para+exportar

 

 

Este es el tercer artículo de la serie ” ¿Como medir si esta preparado para exportar? “. Los precedentes artículos los encuentra en el enlace

https://nicolaminervini.com/2015/03/24/como-medir-si-estas-preparado-para-exportar/

La información hoy en día es una de las mas preciosas “materias primas” para tener éxito en cualquier actividad y en particular en el comercio internacional, donde hay una amplia gama de variables incontrolables e por esto es necesario estar muy informados

 

Esta sección tiene como objetivos saber se la empresa:

  • Esta informada sobre su propio sector industrial
  • Sabe como aprovechar de posibles financiaciones
  • Sabe como actúa la competencia
  • Conoce la importancia de las diferencias culturales
  • Conoce las barreras y los riesgos que enfrentara

 

Calidad de la gestión de la información.

 

1) Conoce las fuentes de información para saber se hay demanda de tu producto en el exterior?

 

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2) Conoce la programación de actividades promocionales para el exterior de cámaras sectoriales, cámaras bilaterales, empresas especializadas, entidades gubernamentales?

 

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3) Sabe por lo menos diez formas distintas de identificar un importador para tu producto?

 

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4) Conoces cuales son los 5 principales mercados donde se exportan productos similares a lo que produces?

Continua en este enlace

http://www.diariodelexportador.com/2015/03/gestion-de-internacionalizacion-calidad.html

 

“Ingeniería de la exportación Cómo elaborar planes innovadores de exportación”

LIbro  destinado al mercado de América latina: 102 check list, case 600 enlaces, export check-up

http://issuu.com/cengagelatam/docs/ingenier___a_de_la_exportacio_n_iss

https://www.youtube.com/watch?v=OkJKYc3UBOM&feature=youtu.be

https://www.youtube.com/playlist?list=PLcjeZORKXl1uw3z8jVtzjKIxTCB5D64bs ceng 1libro

¿Como exportar? 1a parte de una ponencia online desde Italia durante un congreso de comercio exterior en Brasil.

https://www.youtube.com/edit?video_id=f3kzqqAUqOo&video_referrer=watchlibnicola-minervini.bmp

¿Puedes mejorar tu exportación?

 

Diario del exportador

http://www.diariodelexportador.com/2014/11/puedes-mejorar-tu-exportacion.htmlcheck up inicerroresdiario