Exportar: uma semana de internacionalização no Brasil

Universidade Metodista

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Universidade FMU

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Universidade FMU

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Apresentação do livro, com Carlos Moura do Canal ” aceleraexport”

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Bate-papo com Carlos Moura do canal you tube “aceleraexport”

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Universidade UNIP

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com Daniel Mourão do GO Brazil  ,mezzo .jpeg

ABIMAPI

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ABIMAPI

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Com Thiago Furtado da GETT

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Webminars organizados pela GETT

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A simpatia de colegas profissionais  excelentes durante a apresentação do livro

” O Exportador” 7a edição

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Seminario ” Export manager” organizado pelo Canal Aduaneiro

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Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan  , uma vez aluna e hoje profissional excelente

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Exportação (ou a falta dela) no Brasil

Evento discute exportação (ou a falta dela) no Brasil

Das 500 mil empresas em operação no Brasil só 20 mil se arriscam a vender algo lá fora

 

Apesar dos juros baixos e da inflação miúda, a economia não anda.O que se vê são empresários queixosos das vendas em queda.Desempregados se contam aos milhões. Fábricas fecham as portas por falta de vendas. Mas como isso pode acontecer se não faltam clientes? Enquanto reclamamos, na próxima 1 hora cerca de 6 milhões de empresas ao redor do mundo irão fechar negócios de exportação. Elas irão faturar U$ 2.2 bilhões. Isso dá cerca de U$ 36 milhões por minuto. E quanto dessa fartura de negócios nós desfrutamos? Cerca de 1%.

 

Não há nada que impeça empresários brasileiros de vender seus produtos no exterior. Ao vender lá fora o país inicia um círculo virtuoso que passa por compra de matéria prima, uso de mão de obra qualificada, acesso a recursos financeiros baratos, melhoria de produto e processos, fluxo de caixa mais equilibrado, melhor relacionamento com bancos e fornecedores e – principalmente – diversificação de risco com receita em moeda forte. Pareceu pouco? Tem muito mais vantagens. O Brasil continua na rabeira da inserção internacional. Dos 19 trilhões de dólares alegremente trocados de mãos entre cerca de 60 milhões de empresas ao redor do mundo, só 1% envolve brasileiros. Merecemos mais.

 

Por isso o Canal Investe convidou especialistas em Comércio Exterior com o objetivo de disseminar informações e incentivar os negócios internacionais. Segue agenda com os detalhes do evento marcado para o próximo dia 5 de novembro, das 09h às 17h na Rua Apeninos, Paraíso, São Paulo. Vale ressaltar que neste dia ainda teremos o lançamento da 7ª. edição do livro “O Exportador” (adotado em mais de 100 univerdades, do economista Nicola Minervini (o autor mora atualmente na Itália mas virá para o evento).

 

Como internacionalizar seu produto

Programa:

08h30 – Coffee Break

09h – Abertura – Brazil com S ou Z: Perspectivas para o Futuro – Sergio Pereira

10h45 – Automatização e Simplificações do Processo de Exportação – Lucas Sanches

14h- Export manager: guia para construir o seu projeto de internacionalização – Nicola Minervini

15h30 – Tarde de autógrafos – lançamento da 7ª. edição do “O Exportador” – Nicola Minervini

16h30 – Debate – Nicola Minervini x Sergio Pereira

17h30 – Encerramento

 

Assuntos que serão abordados no debate:

– como trazer mais empresas brasileiras para o ambiente mundo?

– o que motiva e o que impede que mais brasileiros façam negócios no exterior? Como ajudar?

– experiências italianas e União Européia.

– mexer ou não no produto, seleção de mercados, gestão financeira, aspectos logísticos entre outros temas.

PALESTRANTES:

Nicola Minervini

É executivo de internacionalização de empresas italianas e brasileiras e consultor em instituições oficiais, com mais de 40 anos de experiência.

Detalhes da palestra: Vamos alertar sobre os erros mais comuns na gestão da exportação; orientar sobre como fazer uma avaliação da competitividade; como utilizar os instrumentos do método P.I.M.E.(Promoção, Informação, Mercado, Empresa); a importância da integração na empresa; a alternativa para as pmes exportar: redes de empresas (como não fazer); como realizar um export check-up; experiências de trader.

 

Sergio Pereira

Especialista em expansão global de negócios. Sócio da Ankon Consultoria e de Educação Executiva. Autor do livro Futuro do Pretérito – visões do que não mudou no comércio internacional brasileiro em 30 anos.

Detalhes da palestra: A economia brasileira segue patinando e temos a impressão que todo o mundo está do mesmo jeito.  Certo?  Errado!  Apesar de instabilidades em diferentes regiões do mundo, existem milhares de empresas localizadas em quase 200 países comprando e vendendo seus produtos numa velocidade vertiginosa de 19 trilhões de dólares por ano.    Pequenas, médias, grandes, buscando todo tipo de produto.  E por que nós brasileiros não estamos participando nessa dinâmica ciranda de negócios?  Até quando vamos ficar sentados aqui olhando os negócios acontecendo lá fora? O que nos impede de prosperar no ambiente global de negócios?  Onde você, seu produto e sua empresa estarão em 2020?

 

Lucas Sanches

Mais de 15 anos de experiência em tecnologia e soluções sistêmicas com passagem por grande Freight Forwarder, Lucas é responsável pela idealização e definição dos produtos de softwares a serem desenvolvidos visando a melhor produtividade e segurança do processo para os clientes da Bysoft.

 

Detalhe da palestra: Será apresentado um panorama das melhorias evidênciadas após a implantação da DUE no processo de exportação e uma análise do nível atual de automatização do processo. Discutiremos que novas ferramentas de automação podem vir a ser aplicadas em um futuro próximo e como a Bysoft está posicionada na busca pelas inovações nesse novo cenário esperado.

 

ORGANIZAÇÃO DO EVENTO

Quem somos:

 

O Canal Investe é uma empresa prestadora de serviços que atende desde alunos de graduação, pós-graduação ou interessados em agregar conhecimento e valor à carreira até empresas que pecisam de Consultoria em Comércio Exterior ou treinamentos In Company.

Acreditamos que por meio da Educação seja possível construir um mundo melhor, mais sólido e saudável. Temos cerca de 400 horas de aulas gravadas distribuidas entre cursos voltados ao Comércio Exterior e Gestão. Através de uma plataforma própria, o aluno tem acesso ao conteúdo por computador, tablet e celulares, de qualquer lugar. Vale lembrar que o Canal Aduaneiro, uma das marcas mais fortes do Canal Investe, é pioneiro em cursos à distância na área de Comércio Exterior. O Canal Aduaneiro presta Consultoria em Ex-Tarifário, Exporte ME, SISCOSERV, entre outras áreas.

 

Serviço

Como internacionalizar seu produto

05/11/2019 / Das 08h30 às 17h30

Rua Apeninos, 1.070 – Paraíso – São Paulo, SP

Incrições: https://bit.ly/2W8CGD3

 

Assessoria de Imprensa
Soldano Comunicação

Liege Soldano / Jornalista / MTB 41.742/SP

11 – 97503.1002

liegesoldano@gmail.com

 

*Fontes

OMC – Organização Mundial do Comércio // Governo Federal Brasileiro

https://datapo.com/news/how-many-companies-are-there-in-the-world/

 

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O Exportador 7a edição: por que é um livro diferente?

Cada capitulo inicia com um check-up para você verificar quanto conhece do assunto a ser estudado. 

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Todo o livro está baseado no método P.I.M.E. 

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O livro é uma coleção de livros. 

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Facilita a memorização dos conceitos através dos 100 check list. 

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No final de cada capitulo tem um box onde se pergunta se você obteve o que esperava na leitura do capitulo.  

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No final de cada capitulo tem um box onde você encontra um “consultor”  que te orienta como aplicar na sua empresa o que aprendeu.

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No final de cada capitulo tem um box de pontos principais para lembrar. 

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O livro inclui uma sala virtual onde encontra apresentações em power point para cada modulo. 

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…e também porque já teve seis  edições  em quase três décadas

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“O Exportador” 7a edição

 

 

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Exportación: capacitación para profesores, funcionarios, empresarios, ejecutivos, consultores en República Dominicana

 

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“Ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa “

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El libro “Ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa ” por FC editorial   ISBN 978-84-15781-62-2 de Nicola Minervini

Como es el libro?

 En estos enlaces pude tener una idea del contenido y del porque del libro.

https://www.youtube.com/watch?v=azh9vsQAkD4

 https://www.youtube.com/watch?v=iUtOba0Fz_8

Un testimonio de quien utiliza el libro

https://diariodeunainiciada.wordpress.com/2016/03/21/10-razones-por-las-que-ingenieria-de-la-exportacion-es-mi-libro-de-cabecera/

 

 ¿Donde se encuentra?

 

España

 Para la ediccion ebook pueden contactar directamente la editorial http://fundacionconfemetal.com/ingenieria-exportacion-1542.html

y play Store.

Para el libro físico, en España además de la misma editorial, hay varias librerías, entre otras “Casa del Libro” http://www.casadellibro.com/ebook-ingenieria-de-l…/…/2939907

Italia

amazon.it, Feltrinelli

 

 Iberoamérica

Para los amigos de Latinoamérica, el libro físico pueden buscarlo con el distribuidor para latino América, Alfonso Asenjo de Cauce libros www.caucelibros.com, o contactar directamente alfonsoasenjo@caucelibros.com, ventas@caucelibros.com

Si Uds. lo van a buscar en internet recomiendo que pongan en la búsqueda el titulo completo del libro   “Ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa “,(y por seguridad, la editorial y eventualmente el ISBN y nombre del autor ) pues si le ponen solo el titulo “Ingeniería de la exportación” puede ser que le aparezcan otros libros míos con el mismo titulo pero con subtítulos distintos (y ya discontinuados).

¿Donde buscar el libro fisico en Iberoamérica ?

 México:

http://www.rgslibros.com/busqueda/listaLibros.php?tipoBus=full&palabrasBusqueda=ingenieria+de+la+exportacion&boton=Buscar

http://mx.casadellibro.com/busqueda-generica…

y librerías como Sotano, Gandhi, Porrúa

 Perú

FUNDACIÓN DEL LIBRO UNIVERSITARIO –LIBUN  

Av. Petit Thouars Nº 4799, Miraflores

Tel.446-5048  anexos 22, 34 y 43

www.libun.edu.pe,  servcliente@libun.edu.pe

En alternativa

http://www.sancristoballibros.com,   logistica@sancristoballibros.com

 

Colombia

Grupo Noriega Editores de Colombia Ltda

Calle 43 No 27-20 Bogotá

 

Ecuador 

Librería Papiros

Av. 6 de Diciembre N30-59 entre Alpallana y Av. de la República, Quito

(02) 3238205 / (02) 3238918

gerencia@libreriapapiros.ec

 Chile

Internacional Libros

Alférez Real 1414 Santiago Chile.

Tel. 56 2 2923 1400

contacto@internacional.cl

Uruguay

DISTRIBUIDORA ORIGEN/JORGE SARACINI

Monte Caseros, 2727 casi Garibaldi

11620 MONTEVIDEO

Tel. (598) 2487 0017 y 2484 3333

Argentina

Librerías Yenny https://www.yenny-elateneo.com/local/

y  Librerias Cuspide https://www.cuspide.com/locales-listado

Costa Rica

EDISA Ediciones y Distribuciones del Istmo S.A. http://www.edisalibros.com/Contact

Honduras

Librería Universo

El Prado, Calle La Salud, frente al IHNFA, 11101 Tegucigalpa

(504) 2213-1861 tiendatgu@universohn.com

Brasil

https://www.amazon.com.br/Ingenier%C3%ADa-exportaci%C3%B3n-ruta-internacionalizar-empresa/dp/8415781628

Para cualquier país hay también la opción Google Play o Amazon. https://www.amazon.com/INGENIERIA-EXPORTACION-NICOLA-MINERVINI/dp/8415781628

 

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¿ Necesita una pyme la asistencia de un consultor de internacionalización cuándo da sus primeros pasos para exportar?

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El otro día, mi colega me preguntaba: ¿Necesita una pyme de un consultor de internacionalización para iniciar la exportación ?

Claro que si, pero analizamos la situación en general. Para empezar es común la impresión que existe entre varias pymes sobre el papel del consultor “Un consultor es aquel a quien se le paga mucho dinero para que te diga algo que ya sabes”. ( En Italia hay otra definición alternativa: “Un consultor es aquel a quien se le paga mucho dinero para que le presta el reloj para decirte que horas es!)

Por mi experiencia en Italia, y América Latina, lamentablemente esta es en muchos casos la impresión universal de la labor del consultor (en particular para las pymes) y es una pena!

En la gran mayoría de las veces o la gente no tiene fe en la labor del consultor (por desconocimiento, por haber escuchado malas experiencias de otros, por la oferta del consultor ser muy “nebulosa” y la pyme se pregunta “¿donde está la trampa?”), o porque piensa que ahora con Google se encuentra todo, o que es mas fácil buscar un agente o en la “mejor de las hipótesis “ quiere del consultor nombre, apellido y dirección a quien venderle, obviamente gratuitamente o de sencillo la empresa no necesita de un consultor pues no está preparada.

(por favor no me “tome a la letra” pues hay miles de consultores y hay miles de consultorías con mucho éxito para pyme y hay miles de pymes geniales que exportan mucho).

Personalmente insisto en estos conceptos.

  • Si una pyme contacta un consultor para la internacionalización, el consultor contactado con algunas simples preguntas, puede averiguar si la empresa está lista o menos para embarcarse en la “aventura” de la internacionalización.
  • Si la pyme está muy lejos de tener los mínimos requisitos para enfrentar el mercado externo, el consultor le podrá sugerir de contactar una institución (u otro consultor si el no tiene la “experiencia suficiente en el tema) ” que actúa con problemáticas de competitividad y innovación.
  • Si la pyme está en “pañales “ a nivel de internacionalización, el consultor le puede sugerir primero de acceder a las instituciones de apoyo de comercio exterior pues una de las típicas y justas criticas de las pymes es que as veces se le ha vendido algo que ella mismo podía buscar “en la esquina” o peor en Google!
  • Si concretamente el consultor tiene la sensación que se puede hacer un trabajo serio y productivo, entonces le hace una propuesta muy bien detallada, informándola lo que va a pasar paso a paso, y cuales son los resultados previstos por cada etapa y que puede parar cuando quiera (es decir no le vende una “caja negra” sigilada, pero le “abre el juego”)

 

Ojo que el consultor nunca va a tener la varilla mágica que le permite de decir: “ En x meses, Ud. estará exportando y en z meses Ud. habrá recuperado su inversión y a partir de allí en adelante estará’ ganando mucho dinero!” Solo con un globo de cristal para afirmar esto!

Claro que alguien puede objetar: ” Nadie va a hacer una inversión sin saber cuanto y cuando va a recuperar”. Lo que pasa es que hay tantas variables incontrolables en el comercio exterior que es prácticamente utopía dar un tiro en plazos y valores monetarios.

Lo que se puede afirmar con seguridad (esto por lo menos es mi experiencia) es decirle a la pyme:

  1. “Olvida la exportación” (si se percibe que será una pierda de tiempo y recursos)
  2. “Antes de pensar a la exportación, Ud. necesita alcanzar un nivel mínimo de competitividad y le sugiero a, b, c, d……..”
  3. “Ud. tiene alguna chance de exportar: vamos a trazar un plan de trabajo. Tu inversión será X. No puedo garantizarte ni el tiempo ni el monto del retorno. Lo que puedo garantizarte es que no va a repetir los errores que yo mismo hizo y mucha gente hizo, va a reducir el margen de errores por la “inexperiencia”, vamos reducir los costos pues vamos utilizar un método y vamos monitoreando el avance para una posible “corrección del tiro “ en el camino. Las etapas serán estas……..etc”.

El problema es que uno por la situación de las tesorerías y dos por el probable desconocimiento de que puede hacer una consultoría (reducir riesgos, tiempo, costos, entre otros), la pyme, muchas veces o se aventura sola, o se va por Google o imita algún amigo o peor contracta un asistente de exportación (que luego se va a frustrar pues no va a encontrar un “terreno fértil” para su trabajo, faltando a priori una cultura exportadora y en esta forma el asistente de exportación será un “fact totum” , desde traductor a contador, vendedor, web master, etc., etc. !

Por esto que yo insisto en la formación de redes de empresas, pues le va a salir mucho más barato y compartir el “riesgo” y los costos con otras pymes, pero aquí hay el grande problema: nosotros latinos debidos que por ADN somos individualista por naturaleza, desconfiados por vocación, cortoplacistas por visión, preferimos “morir solos que vivir acompañados”. Moraleja: rede de empresa es teoría para la gran mayoría de las pymes!

No hay mucha salida: o nos convencemos que hoy día no hay mucho espacio para las pymes (mira la deslocalización, las trasnacionales, los Chinos, Brics, etc.) o es solo esperar de cambiar actitud. El resto, en mi opinión, es poesía.

Finalizando: claro que una pyme necesita de un consultor de internacionalización que puede transferir “tecnología de exportación”, reduciendo costos, acelerando los tiempos, mejorando su capital de informaciones, optimizando la promoción evitando frustraciones y reduciendo tasa de mortandad de las mismas pymes.

   ¿Como saber si la pyme está lista para recibir la asistencia de una consultoría de internacionalización?

Algunas de las preguntas del check-list siguiente, podría ayudar a tener “el cuadro de la situación” (obviamente esto también no va tomado a la letra y ni tiene la finalidad de asustar a nadie. Puede servir como un “pro memoria” para que el consultor conduzca la pyme a evaluar con más propiedad su nivel de preparación

Checklist N° 7: Evaluación de la capacidad de exportación (Export check up inicial)

(Este check-list es extraido del libro  “Ingeniería de Internacionalización.La ruta para internacionalizar su empresa ” por FC Editorial )

  • ¿Por qué desea exportar?
  • ¿Ha visitado ferias internacionales importantes últimamente?
  • ¿Dentro de la gama de productos que fabrica, ha identificado el menos vulnerable a la competencia internacional?
  • ¿Su empresa tiene evidentes factores de competitividad como diseño, tecnología, marca, etc.? (Si tiene sólo calidad y precio, ¡no le alcanza! ¡Eso es lo mínimo que debe tener para sobrevivir incluso en su propio mercado interno!)
  • ¿Cuál es el tipo de consumidor en su mercado internos? ¿Será lo mismo en el exterior?
  • ¿Por qué considera que encontrará importadores dispuestos a comprar su producto?
  • Antes de pensar en exportar, ¿ha realizado investigaciones en el mercado interno para evaluar si es posible incrementar su participación a nivel local, como gama de productos, distintos segmentos de consumidores, diferente cobertura geográfica de su propio país? ¡Puede ser que sea más fácil que exportar!
  • ¿Son todos los sectores de la empresa conscientes de los cambios que requerirán? (La exportación no puede ser el sueño o un capricho de un director o del dueño, sino un juego de equipo).
  • ¿Están sus proveedores dispuestos a asegurar la continuidad en calidad, plazos de entrega, precios, servicio, etcétera?
  • ¿La empresa está dispuesta a efectuar cambios en el producto? Características técnicas, dimensiones, marca, etcétera.
  • ¿Conoce los largos tiempos de respuesta del mercado externo? Si usted es cortoplacista, abandone la idea de exportar.
  • ¿Cuenta con recursos financieros y humanos para la gestión de la exportación?
  • ¿ Los beneficios que la empresa ofrece al mercado nacional, ¿tendrán el mismo valor para el mercado extranjero?
  • ¿Tiene sinergias con otras empresas para enfrentar la exportación mediante la reducción de costes y riesgos?
  • ¿Cuánto desea invertir?
  • ¿Conoce los servicios de apoyo que las instituciones de promoción a las exportaciones brindan al exportador?

 

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