
Esse è o vídeo de apresentação do livro https://vimeo.com/325931564
Link de Amazon:
https://www.amazon.com.br/gp/product/8562937207/ref=ox_sc_act_title_1?smid=A2GMXF1R3LWGB2&psc=1
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Chegando em poucos dias a 7a edição do livro ” O Exportador” comemorando os 28 anos de permanência na literatura de comercio exterior no mercado Brasileiro, tendo formado gerações de professores, executivos, formadores, funcionários. Depois de 7 anos da ultima edição (em 2012), essa edição traz uma serie de novidades, como:
No final de cada capitulo, um box ” Obteve os resultados esperados?”
No inicio de cada capitulo, uma lista de resultados esperados na leitura do capitulo.
No final de cada capitulo, uma lista de sugestões de como aplicar o que foi aprendido.
1000 links de comex para complementar em detalhes o que foi estudado em cada capitulo.
100 check-list para facilitar a memorização da matéria estudada
Muitos casos empresariais para facilitar o entendimento dos conceitos explicados
Cada Capitulo inicia con um check-up para levar o leitor a refletir sobre o conhecimento da matéria que vai estudar
Essa 7a edição é a ultima das ediçoes que iniciaram em 9 de Julho de 1991
Esse video foi criado juntando vários momentos dos 26 vídeos (com uma duração total de 11 horas) de um curso inovador e único no Brasil ” O exportador online”. A seguir você encontra algumas slides das 8 apresentações em Power Point, que junto com 500 links e 56 check-list, e muitos exercícios, compõem as 46 aulas do curso.
Para saber mais sobre o curso, por favor clique em https://materiais.fazcomex.com.br/workshop-o-exportador-nicola-minervini/?utm_source=minervini&utm_medium=social&utm_campaign=rede-minervini&utm_term=contacts-minervini-direct
Que tal um Export check-up?
Muitas empresas decidem exportar pois consideram ter um bom preço e uma qualidade reconhecida no mercado interno.
Mesmo assim encontram dificuldades em ser competitivas no mercado internacional: algumas desistem, outras continuam insistindo talvez participando à alguma feira ou pesquisando na Internet possibilidades de negócios.
Vamos examinar o que pode causar essa falta de competitividade no mercado externo.
Antes de tudo, um conceito fundamental: ter preço e qualidade não é absolutamente garantia de sucesso no exterior, pois isso é o mínimo até para sobreviver no mercado interno.
Admitindo que o seu preço e a sua qualidade possam ser discretamente competitivos mesmo no mercado internacional, pode acontecer que você não consiga exportar. Onde está o problema? Será que devemos culpar o Custo Brasil ou reclamar de que a taxa de câmbio não é favorável à exportação ou, quem sabe, a concorrência ilegal dos Chineses? Claro que isso atrapalha a exportação, mas honestamente essas barreiras tem servido muitas vezes para esconder nossa falta de competitividade intrínseca (isto é, da própria empresa).
A única solução é tentar verificar se podemos compensar internamente °empresa parte dessas dificuldades, através de uma melhor gestão da exportação. Antes de tudo, lembre-se de que o sucesso na exportação está baseado no tripé:
Nem sequer é suficiente ter uma empresa competitiva (que é muito mais que ter preço e qualidade) para a exportação: é fundamental fazer chegar o produto da forma mais competitiva possível (transferência do produto) e realizar uma gestão do mercado profissional (e não limitar-nos a gerenciar pedidos).
Como então podemos verificar onde melhorar?
Realizando um check-up na nossa forma de trabalhar. (Como acontece, por exemplo, com a nossa saúde: muitas vezes pensamos que está tudo ótimo, que estamos bem, não temos sintoma algum, e aí casualmente vamos fazer um check-up e…Surpresa! Descobrimos valores errados, problemas e precisamos nos curar, mudar nossos hábitos e tomar providências imediatas para o nosso bem-estar.)
Como fazer um check-up na exportação?
Nós elaboramos uma metodologia de check-up há muitos anos e já a atuamos em vários países, como Brasil, México, Polônia, Eslovênia, Espanha, Vietnam, Itália. Não importa o país ou o produto, de modo geral, a “mecânica” é a mesma (claro, varia um pouco pelo tamanho da empresa, pelo tipo de produto, pela forma de vendas).
O nosso método se chama “Export check-up”. Obviamente por questão de espaço nesse artigo não podemos indicar todo o método, mas colocamos um “extrato”.
A seguir, indicamos só dez das sessenta perguntas que fazem parte do “Export check up”.
Durante a análise, você deverá marcar:
1) Você verificou se, mudando a origem da matéria-prima ou de alguns componentes de seus produtos, seria possível reduzir os custos de importação para seu parceiro no exterior?
0 | 1 | 2 |
2) Seus fornecedores têm capacidade tecnológica e de produção para garantir a continuidade das entregas no nível máximo de qualidade e de competitividade de custos?
0 | 1 | 2 |
3) Antes de preparar uma oferta, você avalia a estrutura dos custos de importação e comercialização no país de seu interesse?
0 | 1 | 2 |
4) Você verificou se, utilizando os depósitos alfandegários ou as zonas francas, poderia reduzir os custos para o seu importador?
0 | 1 | 2 |
5) A sua organização de vendas (interna ou externa) é qualificada para promover com eficácia a imagem da empresa que você deseja transmitir?
0 | 1 | 2 |
6) O estudo das diferenças culturais é parte integrante de seu plano de comunicação e promoção?
0 | 1 | 2 |
7) Você adapta os argumentos de venda conforme os mercados?
0 | 1 | 2 |
8) Sua lista de preços foi elaborada em função da “engenharia dos preços”, ou seja, considerando a incidência de possíveis acordos internacionais, as alíquotas de importação e a logística, entre outros elementos?
0 | 1 | 2 |
9) Os mercados para os quais você exporta foram selecionados com base em pesquisas?
0 | 1 | 2 |
10) Nos mercados em que está atuando, você tem certeza de que o parceiro escolhido é a melhor opção disponível para vender seu produto, promover corretamente a imagem de sua empresa e oferecer o melhor serviço ao cliente final?
0 | 1 | 2 |
Você concorda que dando uma resposta a estas perguntas talvez já pode identificar onde melhorar? Como?
Vai checando as dez perguntas:
Acredito que ficou claro que preço e qualidade são apenas dois dos muitos parâmetros que você precisa considerar para o sucesso na exportação. Faça um check-up completo: certamente irá encontrar muita coisa que deverá ser ajustada e você verá que o preço e a qualidade, sozinhos, eram de fato insuficientes para garantir o sucesso da sua exportação.
Complete a leitura desse artigo com um meu video:
Esse é uma dos temas tratados na s 46 aulas do curso único no Brasil ” O exportador online”. Para saber mais , clique por favor https://materiais.fazcomex.com.br/workshop-o-exportador-nicola-minervini/?utm_source=minervini&utm_medium=social&utm_campaign=rede-minervini&utm_term=contacts-minervini-direct Grato e sucesso nas exportações
Nicola Minervini
Autor das setes ediçoes do livro ” O exportador”
Um curso online “ O exportador” com quase 11 horas de gravação de vídeos, 500 links de comex, 56 check-list. Clique por favor no link seguinte para saber mais
https://mtc.fazcomex.com.br/simulacomex—o-exportador/inscricao-workshop-o-exportador
Nesse video encontra um mix de alguns momentos dos 26 vídeos do curso.
3a parte de uma video conferencia
Esses são alguns dos muitos assuntos tratados no nosso curso “ O Exportador online” dedicado a consultores, professores, técnicos, gerentes, estudantes. Em 46 aulas e 26 vídeos (com 11 horas de gravação no total) o curso aborda de forma pratica e didática o que não fazer (Erros), o que fazer ( planejamento), como fazer (método P.I.M.E).O nosso método P.I.M.E. transmite experiências e instrumentos nas áreas de: Promoção, Informação, Mercado, Empresa.
Para saber mais, clique por favor nesse link http://www.simulacomex.com.br/curso-online-o-exportador-por-nicola-minervini/
Alguns exemplos de como não exportar. Esse é um dos muitos temas tratados no nosso curso “ O Exportador online” dedicado a consultores, técnicos, gerentes, estudantes. Em 46 aulas e 26 vídeos (com 11 horas de gravação no total) o curso aborda de forma pratica e didática o que não fazer (Erros), o que fazer (planejamento), como fazer (método). Para saber mais, clique por favor nesse link http://www.simulacomex.com.br/curso-online-o-exportador-por-nicola-minervini/
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