¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? de Nicola Minervini

¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? linked.jpg

Lo ideal sería emplear por ejemplo algunas bases de datos como http://www.intracen.org o http://www.trademap.org para conseguir informaciones como:

  • Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su

propio producto.

  • Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación

en el comercio mundial de productos similares al suyo.

  • Entender las barreras al comercio internacional.
  • Identificar un grupo de países “candidatos”, haciendo una primera

selección.

  • Estudiar a fondo unos pocos mercados.

 

Una forma más practica, rápida, concreta y barata seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en pocos días uno se da cuenta de cuales son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero.

Ver más en Elegir mercados

de la Revista “Diario del exportador”

¿ Hay algo que Ud. puede mejorar en su exportación ?

 

competit.jpgEn los encuentros con empresarios, durante seminarios o proyectos de

consultoría, cuando se les pregunta sobre cuáles son las dificultades que

se deben superar para exportar, la respuesta casi siempre es una larga

lista de quejas: falta de apoyo del gobierno, tipo de cambio desfavorable,

burocracia excesiva, falta de financiamiento, logística complicada, competencia

de los productores orientales, etc. Claro que todo eso influye, y en

algunos casos de forma decisiva en el éxito de la exportación.

Obviamente, exportar no es solo conocer nombres de importadores,

obtener financiamiento, despachar mercaderías, protegerse de los riesgos,

recuperar créditos, rellenar formularios, contar con una infraestructura

eficiente, tener un tipo de cambio favorable… ¡Eso es solamente la

punta del iceberg!

Es necesario observar que los aspectos de “competitividad intrínseca”

de la empresa, y que dependen casi exclusivamente de ella, constituyen la capacidad exportadora de la empresa que, en la mayoría de los casos, no depende del país

de origen de la misma. En realidad, en un mismo país hay empresas que

representan verdaderos casos de éxito, mientras que otras, que trabajan

en las mismas condiciones, fracasan. Creemos que esa diferencia puede

estar relacionada, en muchos casos, con su capacidad exportadora, es

decir, principalmente con su actitud.

Invitamos el lector a examinar la siguiente tabla donde están reportados algunos de los principales factores de competitividad en la gestion de exportacion, averiguando así si hay algún tema donde es necesario tomar iniciativas para mejoras.  Complementando la tabla, indicamos un enlace de un video de un un nuestro curso donde el tema es exactamente la evaluación de la empresa.

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Curso gratuito de ” “La ingeniería de la exportación” 3° video/de 10: la evaluación de la capacidad exportadora.

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Estimados, continuamos con nuestro curso. Hoy evaluamos la capacidad exportadora, es decir hacemos un chequeo si estamos listos para exportar o hay que hacer algún cambio en nuestra forma de producir, pensar, promocionar, etc.

Check-list N° 7: Evaluación de la capacidad de exportación

Export check up inicial

¿Por qué desea exportar?

  • ¿Ha visitado ferias internacionales importantes últimamente?
  • ¿Dentro de la gama de productos que fabrica, ha identificado el menos vulnerable a la competencia internacional?
  • ¿Su empresa tiene evidentes factores de competitividad (diseño, tecnología, marca, etc.)? Si tiene sólo calidad y precio, ¡no le alcanza! ¡Eso es lo mínimo que debe tener para sobrevivir incluso en su propio mercado interno!
  • ¿Cuál es el tipo de consumidor en el país? ¿Será lo mismo en el exterior?

Ver más en el video https://www.youtube.com/edit?video_id=ffnrJUWFA5Y donde encontrará otros enlaces anexos.

 

Curso gratuito “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa ” 2° vídeo/de 10.

 

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Errores en la exportación

Curso de “La ingeniería de la exportación“2° video/de 10.

Curso gratuito de “La ingeniería de la exportación”

Iniciamos con este 1° video/de 10,  nuestro curso de “La ingeniería  de la exportación”

curso online.jpgCurso “La ingeniería de la exportación”

Como no exportar

Guía practica y sencilla de como no exportar  

de Nicola Minervini  https://www.slideshare.net/martinmondragongutierrez/nicola-minervini-consultor-y-formador

Sobre el tema “como exportar”, la red internet, las librerías, los cursos master, las instituciones, están abarrotados de documentación. Viceversa encontramos mucho menos material sobre lo que no hacer, pues a nadie le gusta revelar las propias desaventuras (es mejor hacerse bonito revelando las hazañas) o porque hay mucho material académico y poco material de gente que ha “sufrido” el día a día viajando con su maletín de esperanzas, muestras, pasaportes llenos de sellos y ..listados de precios, en los varios rincones del mundo.

Pensando por lo tanto de hacer cosa útil, me propongo de contarle desaventuras mías y de algunos clientes que han ocurrido a lo largo de las cuatro décadas en que estoy en el tema de la internacionalización. (por supuesto el listado a seguir no es exhaustivo pues no hay espacio suficiente a nuestra disposición: es solo una pequeña muestra)

 

1) No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora.

¿Porque? 

Porque capacidad exportadora no es capacidad de producción sobrando, como mucha gente lo entiende. Capacidad exportadora es la actitud de la empresa en entender y adaptarse a las exigencias del mercado internacional (que probablemente va a exigir cambiar: diseño, tecnología, calidad, gente, recursos, empaque, plazos, precios, cantidades, costos, pagos, argumentación de venta, sistema de comercialización, promoción, etc.) Moral: su primera pregunta no debe ser ” ¿En que mercado puedo exportar” pero más bien ” ¿Estoy listo para exportar?

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